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第234章 得到好评(1 / 1)

舒适的日子,总是过的很快的。

田江云收到胖子寄的样品的时候,已经是一个星期过后了。

一下子给他寄了五套过来。

他仔细检查了一下,考察的细节比较多。

不光是做工方面,连外包装都仔仔细细的研究了一下。

总体来说还很是很不错的,做工方面不算很精细,但也还说得过去。

外包装用的硬板纸盒,看起来也还算上档次。

看完样品之后,他就立马给胖子打了个电话。

主要就是问一下成本的问题。

胖子说,他那边已经核算过了。

目前成本就在33块到35块钱之间。

田江云问了他一些核算的细节。

胖子说主要成本就是原料,他说的原料是成品布料。

虽然成品不了,是自己厂里面出产的。

可算成本的时候,是上浮了20%的。

原因就是布料厂那边还牵涉到其他人的一些利益,不可能原原本本的,按照那边的成本价拿走的。

原料这边算20%的毛利,不算高,也不算低,算是行业平均水准了。

其次就是加工费了。

目前加工费定在八块钱一件,每天能够出产五千件成品。

另外就是外包装的。

这个包装盒是比较贵的,成本算下来,大概需要1块5左右。

还有一项成本没有计算。

那就是快递费。

目前这玩意儿还没有上市,快递费方面不好精确计算。

但他那边也已经和快递公司初步接洽了一下。

快递公司那边给出的方案是,日销两千单以上,可以做到五块钱内全国包邮。

如果低于1000件的话,就要按照八块钱一件算了。

田江云听完之后,心里算是有了个底了。

意思就是说加上快递费的话,成本大概就是40左右。

至于能不能达到日销两千单?

他一点儿都不担心,如果说这么好的东西,而且是全国独一家,都不能做到日销两千单以上的话,胖子就可以引咎辞职了。

胖子还问了他一下定价方面的事情。

说是他现在也已经联系到了一些大的批发商。

目前只是在接洽之中,还没有真正开始合作。

让他定价多少比较合适?

本来定价这个东西,是有很大学问在里面的。

要是放在今后的话,田江云绝对不会随意开口说个价格的。

可现在不是自己独一份儿嘛,定价权掌握在自己手里,就好办很多。

40块钱成本的东西,批发价搞个七八十,应该不是什么问题。

而且以现在每天5000件的产量来说的话,应该是会供不应求的。

当他说七,八十这个价格的时候,胖子就说他心里想的是一百块。

田江云想了想之后就回复他,让他就先暂时对外宣称100块的批发价。

今后可以看市场行情,调整价格。

虽然定价权在自己手上。

但是也不能定得过高,如果一开始就定的好很高的话,销量上面肯定就很难起来。

哪怕就是100块钱的批发价,经过批发商层层加价之后,最后到消费者手上估计会超过两百块的。

一件保暖内衣,如果价格超过一件棉衣了的话,就肯定不好卖了。

目前情况还不太确定,暂时定个价格也无所谓。

他理想之中,像这样一套保暖内衣,消费者150块钱左右能拿到手的话,他觉得应该销量会很不错的。

这个问题先放一放,最多还有一个月左右就进入秋天了。

那时候再和胖子详细的讨论一下。

电话挂断之后,田江云拿着手里的样品,总算是放心了下来。

忙活了大半年了,终于把成品弄出来了。

室友们见他拿着几件衣服,就在那里翻来覆去的看,也是有些奇怪。

就好奇的上前问了他一下。

他就把手里的样品拿给他们看了一下,让他们体验一下舒适度。

比较活跃的卢涛,立马就脱了上衣穿上了。

一穿上之后,就在寝室里面得瑟的走了几圈儿,嘴里还哼着听不懂的小曲儿。

他一副装模作样的样子,引得大家哈哈大笑。

可刚刚穿上没一会儿,他就赶快脱了下来。

这时候的天气,最多也就算凉爽。室内温度还有十七八度,穿上保暖内衣肯定是会发热的。

卢涛边脱衣服边大叫着说道:“云哥!你这衣服哪里买的?我才穿这么一会儿,感觉要出汗了。要是冬天的话,肯定舒服。”

田江云并没有立马回答他的提问,而是问了一下舒适度方面的问题。

“穿上之后有没有什么不舒服或者是身上会发痒的感觉?”

“没有啊!感觉好极了,软绵绵就像贴在身上的一样。”

得到卢涛这样的反馈之后,田江云心里很是高兴。

当场就把卢涛穿过的,惹的这一套衣服送给了他。

这下可把一旁看得眼热的唐继伟给羡慕坏了。

就缠着要送他一套。

田江云就拿出剩下的四套来,让他挑一套合适自己的。

唐继伟挑完之后,寝室里面还有三个同学并没有开口。

可他也不想干什么厚此薄彼的事情。

虽然就还剩下三套衣服了,还是让他们挑一下。

如果有合适的就拿走,没有合适的,过几天他再让胖子寄点儿过来。

最后的结果就是,又被挑走了一套。

剩下的两套寝室里面,没有人适合了。

主要就是有点儿偏小了。

这一学期都过去一半儿了,寝室里面的室友们对田江云也比较了解了。

知道他说送东西就肯定是真心实意的送的,并不是什么假把式。

众人也知道他有钱,大家基本上都不会和他客气了。

剩下这两套偏小一点儿的保暖内衣,田江云也是有所打算的。

陈静不是还有个弟弟吗?

马上就周末了,到时候拿过去让她弟弟试试,如果能穿就给她弟弟了。

周六的时候,他还是一早来到陈静家里。

就顺便把这两套保暖内衣带上了。

今天陈父也在家里。

见他敲门进来,就把他叫到跟前一起喝茶了。

他顺手就把这两套保暖内衣递给了陈母,说这是自己厂子里面刚刚做出来的新衣服。

这是厂子那边给他寄过来的样品,就拿过来让陈杰试试能不能穿。

陈母接过来之后,就立马打开看了一下。

摸了摸料子,就知道这肯定是冬天穿的。

“这料子摸起来很不错呀!而且里面还是带绒的。感觉应该挺保暖的。”

“是啊!就搞这么一个玩意儿,我搞了大半年。就是为了冬天穿在最里面的保暖用的。”

陈母听他这么讲,又里里外外的翻看了一遍。

“确实挺不错的!我也经常逛商场,目前我还没看到这种料子。”

这话一听在陈父的耳朵里,就变得不一样了。

他是一个多年的生意人,有着敏锐的嗅觉。

就顺手拿了一套起来看了看。

边看边对着田江云说道:“这是你们新开发的?”

“算是吧!”

“这话怎么说?”

“准确来说,应该是抄袭的。因为这玩意儿并不是我研发出来的,国外早就有这方面的东西了。只是没有大规模推广开而已。”

“那你怎么知道的?”

“我也是机缘巧合之下,认识了一个做纺织的年轻人,我们一起喝酒的时候,他提到过这个事情。我当时就比较上心,又打听了一下设备的情况之后,就闷着头先干了。”

田江云随便编了个理由,糊弄了一下他。

“不错!敢打敢拼,是个挣大钱的料!”陈父夸奖了他一顿。

他回应了一下陈父,两人就开始讨论起一些商业上的东西了。

陈父虽然有失败的地方,可这么多年的经验还是很丰富的。

田江云从来都没有,因为自己现在比较成功而轻视过他。

陈父也很乐意和田江云讲这些东西。

在田江云来到他们家之前,家里面两个大的都是女儿。

对于他讲的这些,根本就不感兴趣。

儿子又还小,讲这些还太早了点儿。

遇到田江云之后,从某种意义上来说,两人也算是知己了。

田江云也发现自己这个未来的老丈人,很有经商的头脑。至少他是这么认为的,因为很多事情他只是随便看了一下,或者听了几句话,就能敏锐的发现核心问题。

这就是一个人的能力,并不是有谁能天生就会的。

都是通过长年累月的经验积累出来的。

陈母这时候还在一旁鼓捣着保暖内衣,对于他们的谈话,根本就没有心思去听。

田江云也注意到这个情况了,见她爱不释手的样子。

就说道:“阿姨,这次仅仅只是给我寄点儿样品过来。等天气转凉之后,我给咱们家人一人准备两套。”

陈母顿时就有些不好意思了,看着他微笑着说道。

“这哪成啊?这东西挺贵的吧,咱们家四五口人,一人准备两套的话,又是两三千的吧?”

“如果是在商场买的话,可能差不多是这个价格。我这边是成本价,价格不高的。”

陈母听完之后,还是说了些客套话。

但田江云这边还是挺懂事的,既然他已经说了,给一人准备两套,就肯定要到位的。

他可不想,落下个只会空口说白话的名声。

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