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10合作前的谈判(1 / 1)

过了一会儿,夏阳和夏朵一起进了屋子。

秦莫羽站了起来。

“不用客气,请坐。”夏阳笑道,“听说你做了一款卡牌游戏,很有趣,能给我看看吗?”

秦莫羽没把牌给夏阳,而是问道:“请问您硕士是什么方向的?”

“哦,民商法。”夏阳说道。

秦莫羽又问道:“问个问题哈,如果我做了一款卡牌游戏,在没有申请著作权的情况下,”被别人抄袭了玩法,怎么办?”

“没办法,”夏阳说道,“国内目前针对游戏行业的法律,尤其是在著作权上,还有很大空白。不过参考国际惯例,玩法抄袭,并不构成抄袭,因此无法维权。甚至可以这么说,就算已经申请了著作权,玩法抄袭这种事情,也是没有办法的。因为法律只保护作品,不保护玩法。”

秦莫羽点点头,这个夏阳,肚子里有点干货的。

秦莫羽又问:“请问你现在不需要上学吗?为什么在网吧里泡着?”

“我怎么感觉你在面试我呀,”夏阳笑道,“不过我可以告诉你原因——我是这家网吧的老板。”

老板?

年纪轻轻就当老板?

夏朵得意洋洋地说道:“看见了吧,我哥是一个——富、二、代!”

夏阳一脸黑线。他确实是富二代,不过从不以富二代为荣,反以这个身份为耻,因为自己无论取得什么样的成就,都会被人说是借了父母的光。

不过夏阳富二代的身份,让秦莫羽彻底放了心。

创业初期,没有比遇上一个富二代更幸运的事情了。因为有钱人的思维,和创业者的思维,是不一样的,有钱人他们只会想着怎么投资,不会想着怎么做事,就算有的有钱人亲自去做事,他们也不屑于用卑劣手段做事。

秦莫羽把卡牌给了夏阳:“还得谢谢你给我的《bang!》,我借鉴了这款游戏,做了一款桌游,叫《三国谋》。”

夏阳笑道:“怪不得你要问我玩法借鉴的事情,原来你就是借鉴了《bang!》啊。”

秦莫羽正色道:“这叫玩法本地化。”说完,把自己制作的卡牌双手奉上。

夏阳把这些卡牌看了一遍,表情越来越严肃。

以他的游戏经验来看,这款游戏的设计理念,要远超市面上任何一款桌游。

他甚至隐隐觉得,这款游戏有望成为将来国内桌游的第一。

夏阳的表情很严肃:“你仅仅是想让我帮忙吗?”

秦莫羽和夏朵面面相觑,“这话什么意思?”

“我想把你这款游戏的版权给买下来。”夏阳直言不讳,同时直视着秦莫羽的眼睛。

秦莫羽对夏阳的这个提议倒是不吃惊。毕竟《三国谋》的商业价值就摆在那里,明眼人一眼就能看出来。

夏阳发现,对面这小子的神态竟然很淡定,这倒使他有点惊讶。

夏阳继续说道:“我给你算一笔账。这款游戏,想做成万智牌那样的卡牌,需要找扑克厂印刷,扑克牌具体印刷的价格我不知道,但是可以估计。印刷五千副以上,每副牌大概要一块钱。不过这套牌的印刷难度更大,而且卡牌游戏对纸张要求更高一些,卡牌容量也翻一番,因此保守估计,印刷五千副,要至少两万块钱。”

“这还只是第一版的制作成本,”夏阳说,“接下来,你还要申请著作权,还要找渠道发行,这么麻烦的事情,要多少钱是没有概念的,更何况,你现在已经高三了,难道不需要时间来好好复习么?”

秦莫羽问道:“你给我多少钱?”

夏阳伸出五根手指:“五万。”

“这么多?”夏朵惊呼,“这游戏这么值钱吗?哥你可要想好了啊。咱爸给你的一百万创业资金可不多,你不能随便乱花的呀。”

夏阳本来谈判时气势如虹,被夏朵这么一说,顿时气势萎下去了。他最怕别人说他创业基金是父亲给的这回事儿,感觉没了父亲,自己就什么都不是了。

“五万不成。”秦莫羽直接拒绝。

“你开个价吧。”夏阳一边说,一边心里暗自诧异,这年头,一个高中生,听到五万块还面不改色,莫不是对钱没有概念?

秦莫羽伸出五根手指。

“五千万。”

短暂的沉默。

夏阳摇头:“你在开玩笑吧。”

秦莫羽正色道:”我是真的觉得这款游戏价值五千万,不是在开玩笑。“

夏阳说:”我觉得你根本就没有一点合作的意愿。“

“其实这样未必就不能合作,既然我们对这款游戏的认识不一样,不如换个方式合作,”秦莫羽伸出两根手指给夏阳,“这款游戏著作权在我手里,我负责把游戏做成型,你负责联系印刷厂制作,申请著作权,同时联系渠道。以后这款游戏的利润,我给你两成。”

对于秦莫羽给的数字,夏阳不是很满意。

”两成?“夏阳说:“你听说过,财散人聚,财聚人散吗?”

秦莫羽知道,这是夏阳在逼自己给钱,好提高他的工作积极性呢。

“这句话听过,”秦莫羽说到,“所以说,我也并不是想独吞另外八成的利润,分半成给你妹妹夏朵,还有半成,给明彩,我要七成。”

秦莫羽的话的意思很明显:财散人聚,可不能都散给你一个人吧?明彩和夏朵,应该都有份。

夏阳看了一眼那个只知道画画的明彩,这姑娘自始至终都没有抬头看一眼,似乎对他们的谈话一点都不感兴趣。

秦莫羽继续说道:“其实你的眼光还是挺毒的,能看出来这款游戏能大卖。不过我可以告诉你,这款游戏将来创造的利润,恐怕要上亿——当然,前提是我来当制作人,而且我要主导运营。其他人,恐怕没这个能力。”

夏阳摇头:“这款游戏的潜力,我承认,有,但是说上亿,那是笑话。这样吧,我给你十万块钱。你考虑一下。”

“在我看来,你这么报价,实在没有任何诚意。”秦莫羽说道。

“你说这款游戏值五千万,我觉得你才是没有诚意的那个人。”

秦莫羽正视夏阳的眼睛:“你信不信,这款游戏在春节前,总利润会超过一百万?”

夏阳摇头:“我不信。”

秦莫羽说:“我们签个对赌协议吧。如果春节前,《三国谋》总利润超过一百万,你把这家网吧给我。如果总利润没超过这个数,春节前的利润,我一分不要,全都给你。”

夏阳注意到,秦莫羽所说的不是“营收”,而是“利润”。

“一百万利润?”夏阳摇摇头,“怎么可能?游戏王在国内深耕这么多年,年利润也不过几百万。三国谋是一个新游戏,会这么赚钱?”

“你就告诉我,赌不赌?”秦莫羽的眼睛紧紧地盯着夏阳。

夏阳发现,这个家伙的眼神竟然一点慌张都没有,这个心智水平,是个高中生?

“赌!”夏阳说道。“不过,你跟合作伙伴签对赌协议,你就不怕我使坏?比如到时候看到网吧要给你了,我非不配合工作呢?”夏阳问道。

“不怕,”秦莫羽说道,“如果你真的那么做了,著作权还在我手里,大不了我不跟你合作了,双输,你不会那么短视吧?”

夏阳眼睛直视着秦莫羽,很久都没有说话。

夏朵感觉到现在两人之间的气氛有点紧张,想插个嘴,调节一下,结果又不知道该怎么插嘴,因为她根本听不懂他们在说什么!

而接下来的话,她更是听不懂了。

“合作可以,两成利润太少了,我要三成利润。”夏阳说道。

“那也可以,你给六十万的天使投资,制作和推广费用都从这里出,你就负责申请著作权。”秦莫羽说道。

“六十万?你疯了吧?你觉得这卡牌估值二百万?”夏阳的眼睛瞪大了。

“废话,如果连二百万都不值,我有必要跟你签对赌?”秦莫羽直接顶回去。

“你那个对赌就是个笑话,你知道这个网吧我花了多少钱才买的吗?”

“二百万是低估了,你不合作我找别人合作,我就不信找不着投资人。再说了,你这网吧的经营管理本来就有问题……它现在连二百万都不值……”

……

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