第oo53章连锁化路线
“何叔，罗叔，在我回答这个问题之前，有一个问题想问你们俩人。?? ??中文 w8w1w8.?8111z?w.”谢天思索自己的计划，为了完成王冰的梦想，这是最好的，或许也是惟一的机会，所以，他不能错过。
“果然不是简单角色。每次回答我们的问题，绝不吃亏。回答之前，都要先提要求。说吧，只要是能力范围之内的事，我们都会慎重考虑。”罗青杰俩人对望一眼，由何新华点头承诺。
“如果，我是说的如果。我们之间的合作成功了。而且，我希望王氏面馆全国连锁化。何叔，罗叔，你们俩人之中，谁愿意给面馆投资？”谢天从牛皮纸文件袋内取出王氏刀削刀的相关资料，一式两分，分别递给罗青杰和何新华。
“三弟，真的看不出，你还留了这一手？”突然之间，严立行明白他的意图了，这个局全是为了王冰而设的，也是想为王冰将来打下一片基业。
他们现在是高一学生。以四年制的本科算。王冰还有七年时间才毕业。不管是何新华或是罗青杰采纳谢天的建议，让王氏面馆全国连锁化。
整整七年时间。到了那时，王氏面馆的规模一定比现在的麦当劳和肯德基更庞大。年产值至少上亿。王冰毕业之后，不需找工作，直接经营王氏面就可以了。而且还是身价上亿的年轻富豪。
“我们俩人都愿意投资王氏面馆。但有一个问题，阿天，你有把握说服王大富和别人共享王氏刀削面之秘吗？”何新华俩人对望一眼，不约而同的又提了一个问题，“我们俩人都愿意投资王氏面馆，你怎么分配我们两家的比例？”
“关于第一点，你们尽管放心，我有百分之百的把握说服富叔。至于第二点，就更简单了。以你们现在的市场份额比例分配。但王氏面馆的招牌和标志必须是独立的统一。简单的说，既不打罗氏的标志，也不打何氏的标志。”
谢天端起纸杯，牛饮两口，放下杯子接着说后面的相关节细。比如说。如果何氏的产品在南湖市的市场份额比罗氏大。要在南湖市增加新的王氏面馆。就由何氏投资。关于利润的分配，到时再详细商量。其它的城市，都以这种比例分配。
如果罗氏觉得自己的实力不如何氏，以产品市场份额比例分配王氏面馆不合理。可以换一种方式。把国内所有的地区划分成两个片区。分别是a区域和b区域。
如果罗氏的重点城市在a区域内，当然就选择a区域投资王氏面馆。反之，罗氏就选择b区域所在的城市投资王氏面馆。不过，要把王氏面馆全国连锁化，还有一个前提条件。
不仅何宇彬、罗文轩和严立行傻了。这一次，何新华和罗青杰也无法猜测谢天所说的前提条件是什么了，俩人对望一眼，异口同声的问，“什么前提条件？”
“关于王氏刀削面之密，你们已经看过了，却不是全部。因为，事关商业机密，在我们没有正式合作之前，我必须有所保留，这一点，相信你们俩位都能理解。”
“既然俩位没有意见，我接着说了。”谢天仔细观看罗青杰和何新华俩人的脸色，确定他们能接受这种说法，长长吐了一口气，口若悬河的说后面的细节。
王氏刀削面不但是祖传饮食业，而且历久百多年了。一代又一代的不断尝试，不断进步。到了今天，王氏刀削已经是当之无愧的面类一流美食了。
既然是祖传之秘，绝不能像大河里的水一样，任何人都可以予取予求。不管是何氏或是罗氏投资的分店，必须找一个可靠的，有能力的，又对面类饮食业有兴趣的人作为分店的主厨。
既然是他们投的资，分店的负责人当然由他们委派。他们既有资金投入，又有人力投入。王富大只是投资技术，所以，面馆的利润比例分配，应该在三七或是二八之间浮动。投资方占七成或八成。技术方占三成或两成。到底如何分配。这些细节以后商量。
“这样说，要投资王氏面馆，并全国连锁化，远比我们想象的复杂。在这方面你有没有具体的可行计划？”何新华长长吐了一口气，这一刻，他完全相信严立行说的话了。
谢天在商业方面的才华，似乎不比他在电脑方面的能力差。正因这样，他突然之间有了别的想法，希望把谢天拉进何氏。谢天一个人，足可以抵挡十个或以上的部门经理。
“事分轻重急缓。相对而言，王氏面馆连锁化的事可以缓一缓，也没有国际金融中心大厦的事重要。所以，现在应该先解决国际金融中心大厦的事。关于王氏面馆的事，以后慢慢商量细节。”谢天扫了何新华四人一眼，缓缓说出他说服王大富让出面馆的方法。
只要他们俩人点了头。有了这样的保证，王大富必然欢天喜地的答应此事。有了好的开端，后面再谈连锁化路线的问题，相信王大富不会拒绝。
同时，他可以让王冰从从周旋，以他将来的前途作为筹码。为了惟一的儿子。不但有大把的赚钱。还能扬王氏祖传的刀削面，让全国人民都有机会品尝王氏的面类饮食。王大富没有理由拒绝连锁化展。
“好绝！易位而处，如果我是王大富，能这样多的好处而不出卖祖业，还能扬光大，更能为自己的儿子打下一片坚实的基业。不但不会拒绝，反而会迫不及待的点头签字。”何新华双眼突然亮，用力鼓掌，“阿天，何叔有一小小的请求。不知你能否答应？”
“我知道何叔想说什么，关于这件事，我之前和立哥说过了。因为王世昌，以及整个王氏。我暂时不方便站在公众的舞台上。所以，如果何叔真的希望我加入何氏。在我和王家的恩怨没有彻底结束之前，不要逼迫我做任何事。不管什么事，更不能让我浮出水面。我只能在幕后策划。”
“成交！如果有需要，我会全力支持你对付王氏。以我的立场支持，说实话，我真有私心。一，王氏真的被我们压下去了。何氏不但赢得了名，但更大的是利。但第二点才是最重要的。王氏完了，你就可以公然站在观众的大舞台上了。不必再在幕后策划了。”何新华突然站起，伸出右手递了过去，“预祝我们合作愉快。现在，是不是可以商谈王氏和投标的事了？”
“这是王氏所的资料，不但包括每个高层管理的个人档案，也包括国际金融中心大厦的投标方案书和投资金额底限。”谢天从牛皮纸文件袋里取出王氏的资料，同样是一式两分，分别递给何新华和罗青杰。
“你们俩位看了之后，以你们的商业头脑，应该知道如何针对王氏了。只要我们投标成功。王氏势气低落，你们两家联手抢占他们的市场份额。最后结局如何，相信你们心中已经有底了。”
“天才就是天才，果然与众不同。”何新华用了整整半个小时看完王氏的资料，出由衷感叹，侧头瞪了何宇彬一眼，“还什么呆啊？你和文轩出去准备一下。虽然仪式不重，但这是传统，更是礼节。礼不可废。你们俩人都比阿天大，但是，我希望你们俩人叫他大哥。”
“何叔，这不妥吧？”谢天脸色微变，怎么也没有想到，何新华会说出这翻话，真正意图是什么，他心中一清二楚，但是，他担心何宇彬和罗文轩俩人心里不爽，以后相处，反而不融洽。
“阿天，别说了。他们俩人的能力如何，我心中有数。尊为你哥，我当然也有私心。既然是你哥哥，有的事情，你得指点他们。如果你能接受这点私心，什么都不要说了。”何新华对何宇彬俩人挥了挥手，示意他们俩人立即出去准入结拜的相关物品。