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第二十六章 团队(1 / 1)

张二喜是豪爵网吧的老板,春节这段时间,张二喜是又喜又忧,喜的是网吧里顾客众多,营业收入比平日高出一大截;忧的是不远处的新时代网络联盟的生意更好,生意好其实不可怕,可怕之处在于新时代网络联盟出现的新事物。

说起办网吧,大家在文化局拿了牌照,大门一开,钱财那是滚滚而进,一直以来大家都是这样的套路。谁知道柳胖子却搞起了一堆新花样,刚开始大家都是嗤之以鼻,上个网还分什么无烟区,谁会在意烟味,到了后来居然又把网吧分成游戏区休闲区,那个时候张二喜就知道里头真有些门道,也进去看过了,只觉得装修的好一点,电脑配置高一点而已,就算生意好,自己也有应对之道,大不了学着照做就是。

但是柳胖子网吧新出现的一桩事物却让张二喜失了魂魄,这个春节是吃不好睡不香,晚上一做梦就梦到自己网吧内空空荡荡,人都去了刘胖子那里上网。

“新年好,是张老板吧?”

张二喜正想着心事,忽然听见背后传来一个年轻的声音,回头一看,是几个青年,张二喜拱了拱手,脸上挤出一丝笑容,说道:

“新年好,几位啊?现在只有四个位置,剩下的还得再等等,很快的。”

“张老板,我们可不是来上网的,我们是来谈生意的。”其中一个看上去有点流里流气的青年说道。

“谈生意?”张二喜心下一转,这群人看上去不是什么好人,难道是收保护费的?宝庆县城这座小庙什么时候出了这些人物了?张二喜想着想着,又去看这群人,却发现了一个熟悉的面孔,立马跳将起来,吼道:

“好啊,六子,你还在我这里欠了五十块网费,今天你们这一大堆人来这里不上网还要跟我谈生意,你是什么意思,划出个道来。”

那叫‘六子’的青年听到这个时候神情尴尬的骚了骚了头,躲到众人身后去不再和张三喜打照面。

“咳咳,张老板,您别激动,我想你是误会我们了,我这有个宣传单,您先看看,看完了我们再聊。”

一个十七八岁的青年边说边拿出了一张宣传单递给他。

张二喜接过来一看,瞬时就呆住了,这正是他这段时间茶不思饭不想的根结所在啊,这张平平无奇的A4纸上打印的东西将张二喜目光完全吸引住了,顾不得再理会他人,就站在那里细细的看,一个字一个字的看。

…………

这一行青年就是苏杰几人,一大早,苏杰就叫上苏文斌,罗大有,陈家树,以及罗大有联系到的几人,去年被苏杰一拳打倒在地的曾三海也赫然在列。

原来苏杰在去年就交代罗大有找到了曾三海,说有份前途送给曾三海,让曾三海找一些脑瓜子好的二十左右没有工作的朋友来帮忙。曾三海自然不信,一个十六七岁的高中娃送前途给我?我书读的少你们就认为我好欺骗?结果罗大有说,信不信随你,我的话传到了,明年正月等我消息,来一个人给一百。

曾三海当时也没有当回事,反而觉得自己读书少被人小瞧了,谁知道罗大有昨天下午又来找他,让曾三海今天早上带上朋友去集合,来一个人给一百块,并且先把属于他的100块给了他,这下曾三海不得不信,连夜去找了几个朋友,今天一大早就到了指定的地方集合。

集合后就见到当时痛击了自己一拳的苏杰正微笑的看着他,曾三海当时脖子上汗毛都立起来了,生怕又被偷袭来上一拳。谁知道苏杰挺和气的,又拿出了老人头,见人就是一张,当然,曾三海拿不到了,昨晚已经拿到一张了。

后来,大家就迷迷糊糊的听苏杰和一个带着眼镜的青年说了很多话,这些话很怪异,但大家也用心听着,拿人钱财与人消灾,一百块到手了,听人说些奇怪的话也是应该的。

这些奇怪的人说完奇怪的话后,就让大家一起去网吧,要证明他们说的话不是谎话,然后,就没有然后了,众人从第一家网吧走出来之后,就大声叫嚷着要斩鸡头烧黄纸认苏杰做大哥,也不管苏杰比他们都要小的事实。

苏杰说过的话中大家是记住的,成交一单50台电脑的网吧给100块提成,100台就给150块,以此类推。而且这哪里是推销啊,简直变成网吧老板求着苏杰卖产品给他了,曾三海又想起了第一家网吧老板当时的反应“我等了你们半个月了啊,天天烧香念佛,你们总算来了”。

…………

张二喜终于看完了A4纸上的内容了,心中很是激动,脸上却假装平静,做生意不能太主动了,何况他还是买家呢。于是张二喜装腔作势了一阵,说道:

“你们的东西我看明白了,但是你们的定价模式有些不大妥当吧?”他也不说价格高,只说不大妥当。从去年腊月廿三开始,他就隔天去一趟柳胖子的网吧,然后面对那块写着“熊猫网吧管家系统即将开放!”的牌子发呆,这群年轻人是什么性格他拿捏不住,万一受不得激转头就走,那他岂不是又要等上半月。

“三海哥,你来解释。”苏杰点名曾三海,现在的要务是迅速培养合格的推销人员。

曾三海听得苏杰叫他“三海哥”人都飘起来了,很有些怡然自得,心想我那一拳总算没有白挨,但曾三海到底还是明白自己是来学做推销的,于是装模做样咳了两声,说道:

“张老板,请您具体说说哪里不妥当,做生意都摆开了说,这样双方都有好处。”

张二喜见状,心中就有底气了,这是正经谈生意的样子,于是慢悠悠的指着A4纸上一处说道:

“你们这个熊猫管家每年都要收费,为什么不是一次性卖给我们呢。”

这个问题苏杰在早上恰好提到过,曾三海他记忆力还不错,把苏杰早上说的回想一遍,说道:

“张老板,您是开网吧的,自然明白软件多少会出问题,出了问题就要维护,我们这套软件虽然已经做的很好了,但是也不敢保证一直不出问题,您一次性买断了好是好,但是以后要是软件出问题了您找谁来维护?”

苏杰在一旁听得暗暗点头,这番话说的合情合理,没有想到曾三海有这样的口才。

张二喜听了,心下想了想,又说:

“商品肯定有一个保修期吧,软件也要保修啊。”

曾三海点点头,表示认可,他说道:

“张老板您说的不错,是这样的道理,但是过了保修期以后呢?您这家网吧肯定不止开个三五年吧,过了保修期您再找我们维护,这维护价格又该怎么算?您现在只需要每年交一次费用,这些问题就统统解决了,这对双方都有好处。”

苏杰简直要为曾三海这番话喝一声彩,不知不觉中发掘了一个营销人才。

张二喜认真想了一番,发现确实是这样的道理,于是点点头,说:

“我同意你们的收费方式,我店里有148台电脑,按照你们的宣传单上面的计算方法,第一年需要交2880块费用对吧,我店里刚好有现金,我们签字付钱吧。”

曾三海非常高兴,张二喜在他的解说下这么快就同意付钱了,但是收款的问题却不是曾三海能够做主的,于是看着苏杰。

苏杰笑着朝曾三海点点头,对张二喜说道:

“张老板,我们团队有自己的章程,今天和你签订合作意向书,明天我们会派人拿着意向书来收钱,钱到位了我们就安排安装系统。”

张二喜见苏杰这样说,更有信心了,觉得这才像做正规生意。

当下苏杰就拿出一份意向书来,两人都签了字,双方又相互客气了几句,一行人就出去前往下一家网吧。

…………

这天下午,苏杰一行人共拜访了九家网吧,其中七家当即签下意向书,另外两家还在犹豫,仔细一算,苏杰一行人居然在一个下午的时候获得了一万五千多块的收入。当苏杰向众人宣布这个消息以后,大家都是目瞪口呆,这笔钱虽然没有他们的份,但他们一路跟随苏杰推销,也与有荣焉!

苏杰朝众人一一看去,陈家树和罗大有二人从进入第一家网吧开始就进入呆滞状态;苏文斌微微有些激动,想必已经明白了眼下的局面;而曾三海和‘六子’以及其它五个青年此时都是满眼羡慕,苏杰决定再加一把火,于是宣布:

“今天凡是我指定接洽网吧老板签订意向书的人,提成照拿。”

“什么?”“三海运气真好”“怎么不是我呢?”

几人一时有些乱,都眼神发热的看着曾三海,曾三海此时还没有反应过来,今天被苏杰点名给两个网吧老板做了解释工作,却不觉得自己有功劳,旁边一个同他要好的青年推了推曾三海,曾三海这才张大着嘴不敢相信的问:

“苏杰,苏哥,不,苏老板,你说的是真的。”

苏杰笑着点点头,也不管曾三海称呼上的问题。

曾三海脑袋一片轰鸣,算上昨天拿到手的100块,今天自己能有500块的收入,比老爸一月工资还要多。老爸在环卫局工作,负责打扫几条街道,风吹日晒雨淋不说,碰到检查不合格还要被罚款,母亲又生病在家。自己初中没毕业就出来混了,也曾去过粤省打工,在那边呆了三个月一个厂都进不去,反而因为没有暂住证被抓,让家里寄钱过去才放出来。自己也一直想帮着家里赚钱,奈何找不到门路,这几年是又苦又窝囊,现在,机会终于来了吗?此时曾三海又想起了罗大有对自己说的话“给你一个前途”,原来他不是开玩笑,这是真的。

“哈哈……”曾三海想着想着突然放声大笑起来,笑到最后已经是满脸泪水。

苏杰神情严肃对众人打了个手势,示意给曾三海一点时间,曾三海此时的心情苏杰或多或少能体会些。

等到曾三海慢慢冷静了下来,苏杰说出了今天的最后的目的:

“大家安静一下,早上我跟大家说了很多东西,现在我再重新说一遍。”

“凡是和我签订雇佣协议的,每成交一单都按照早上说的数额给你们提成,县城虽然只有二三十家网吧,但是市里有百来家,市下面的区县加起来也有二三百家,而省会更是网吧无数,这一切,你们决定好了吗?你们准了好了吗?”

……

数年后,西装革履的曾三海从宝马中走了出来,抬头盯着三十九层楼的企鹅大厦,喃喃自语道“我已经准备好了”。

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