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第五章 第一场比拼(1 / 1)

我的面试过程,先是被杨雨菲打乱了节奏,再是面对一些不是很了解的商业行业问题,浑浑噩噩地参加完了面试,精神恍惚地走出面试室。

那时我已经基本可以确定自己没戏,反而老马兴致勃勃地跟我说,他的面试过程很轻松很爽时,我们都把希望放在了老马身上。

但三天后,名单在邮箱中出来,竟然有我的名字而没有老马的名字时,震惊了我们好久好久。首先比我优秀的参赛者多了去了,再者连老马这个认为自己表现很好,都没有办法入围,这个结果出乎了我们的意料。

……

《我们创业吧》一共四个队伍,每个队伍六个人,一共二十四个参赛选手;老、中、青还有特殊的影视明星团队。

我们之间老年商人只有一队,一共六位选手,他们是没有淘汰一说的;中年商人也是六个人,他们参赛人数不多,只有六位企业家,也没有淘汰一说;明星团队也由全国各地六位影视明星组成,没有淘汰一说;青年队伍却只有五个人,因为原队伍中有一人因伤病已经自行退出比赛;而剩下的一个席位,组织方给了一个悬念。将由青年队第一场个人得分最高的队员,召唤一个队员加入达到六个队员的团队。

我们将面对的基础比拼任务会有九个,但并不需要每个任务都被执行才算是结束。而是积分制度,达到启动最终决赛有两种方式,第一种是四个队伍中有一个实力突出的队员,个人积分达到100分,将会直接启动最终决赛;第二种是做完九个任务。最高得分队员一名,和两网络投票队员两人争夺最后的决赛冠、亚、季军。

“赛制是胜出队的全体队员和失败队的优秀队员,都能得到20分,也就是说,如何那一队能连赢五场第一,而且那个优秀队员是同一个人,那么将直接开启决赛。”我和老马屈着手指算计道。

老马虽然面试失败,但我作为队员,已经把他提名给了组织方,也就是说如果我能赢第一场最佳队员,老马将加入青年队伍,但这是五分之一的事件,因为青年队的其它人也各有提名。

……

大赛主持分布任务时,队长只能带一人进入演播厅。

“营销是商人永恒的主题,我们的第一比,也是比营销;而我们这次的评判有两个重点,一个是比拼营销的模式,第二个是销售额,比赛时间从现在开始,到明天下午一点钟,一共24小时;销售时间从明天上午十点整到下午一点整,一共三小时。”

“为了公平起见,各队伍的销售场地由组织方选择,一共是广州地铁其中一个出口的四个地铁分出口ABCD出口,各队伍具体位置将由队长抽签决定。”

……

青年队的队长叫张平,名字比较普通,但作为90后,他的商业实力很强大。创业三年时间,管理下的公司员工过百人,据不完全统计他的个人身家已经过亿。因为我们青年队伍平均年龄只有不到21岁,除了他是企业老板,其它人不是学院高材生,就还是只是创业公司刚刚起步所以我们一致推举他为我们的队长。

“我们的队伍面临这个产品销售的任务,现在大家各抒己见。”每个队伍都有一间公共活动室,我们回到青年活动室时,队长大马金刀地往上位一坐,吩咐道。

他是个高大的青年,面目之上有股很自然的自信和威严。皮肤偏黑,鹰勾鼻下一张捂得很紧的薄嘴唇,整个形象很严肃,喜怒形于色,眼神杀伤力很强,身穿名贵职业衬衣,手上穿金戴银,给我的第一感觉是他和团队很有隔离感,仿佛高人一等一般;他除了今天早上青年队伍第一次见面,在欢迎队员里有过笑容;后面的主持人发布任务,到回到休息室,我们从头到尾没有见他再笑过。

“我建议,为了不让别人影响到,每个人的思维,每个人先自行拿一支笔,一张纸先用十五分钟的时候,把自己的想法写下来,然后大家才开始讨论。”我道举手道,我认为我们既然是一个队伍,那么给出合理意见或建议是队员责任。

“好,那我们按队员的建议先思考十五分钟。”

十五分钟后,大家各抒己见,已经形成了基本的共识。但队长还是没有问我,因为商量到一定程度时,他已经认为计划可以了,就快轮到我发表意见或建议时,他及时喊了停……

让我话到嘴边没有机会说出来,尴尬不已,但又不好发作因为怕伤了队伍感情,特别是不应该第一个任务就挑战队长的权威。

“好了,我总结一下,我们的营销渠道方式:一、我们的首发定货量为3000件;二、为了营销我们将像《羸在中国碧水蓝天间》的模式,搭建一个广告销售的平台请来模特助销;三、我们也设计好销售的流程。”

“我认为这个方案有问题!”我举手道。

“问题在那里?”张平眼神带有杀气,有些错愕地看向我,显然不是很喜欢被打断。

“第一,我们的人手问题。”

“人手?有我们五个还不够么?”

“绝对不足。”

“我们看别人做这档节目时也是自己操作的。”一个90后女孩插话。

“你错了,《羸在中国碧水蓝天》的几场销售我也看过;你们看的都是镜头所示,而真正工作的人都是那些老板的员工,他们充其量是指挥者,执行还靠自己的得力助手。”

我的一番言论让那名女队员的脸色如猪肝,各个在场的人员冷汗直流。弄了那么多,竟然没有点题,甚至连题目都没有深入了解。

“那你说我们应该怎么办?”

“这就要从我的刚才那十五分钟中,总结出来的商业模式说起啦。”

“说吧。”张平双手拿着一支笔,眼睛也不看我,已经躺在了椅子上。

“首先,我们应该知己知彼,首先要了解节目组为什么派给我们这种任务,了解我们手中的商品;细心点的人就会发现,《赢在中国》卖的水和包子还有衣服,本来就有品牌;而我们到手的衣服,品牌在那里?”

我拿起手中的样板给大家看,大家方知,眼前这个看起来平凡无奇的商业营销,其中的猫腻。

这件T衅,只有《我们创业吧》的LOGO,众人参赛者的照片,其它的除了面料质量很好,没有什么特别的东西。

“人手我决定待会就打电话给学校的志愿者社团,明天人手就会有了;至于品牌,我们可以弄个品牌上去,但品牌不加分,销量和模式是硬标准;柯国权这个主意不错,但不用过于专注于这一点。”张平补充道,又已经准备好了侃侃而谈,延续刚刚的话题开始要分布任务。

“24小时很急,没有完美的执行,是做不起来的,袁林你负责去广告和舞台的搭建,李倩你只要负责安排……”

“王海,你举手有什么要说?”

“我觉得柯国权还未说完。”王海道。

“是吗?柯国权你还有什么要补充。”

我去,补你一脸,这小子太自以为是,根本没有把握重点,这小子太强势,很难让人有让人发挥的空间。有意思吗?这不是你的公司,没有人愿意和你争权!提倡品牌是为了更好卖,生怕别人说出他方案中的弱点,抢功劳似的,要不是四队公开赛,每一赛的积分都影响最后的成绩,都很重要,否则我宁愿当哑巴!

“我觉得,还是应该先了解对手,而不是盲目做计划。”

“好的,那么我们讨论一下对手,我们的对手有老年商人,中年商人,至于明星商人队应该没有什么战斗力,可以忽略不计;大家就老年商人和中年商人队的优势和弱点,还有他们会怎么做,说说自己的看法,柯国权你开始。”

我很想说:“抱歉,我认为我们的对手不是其它几队,而是顾客,是消费者。”

“我认为其它几队,完全会按照我们队长的模式进行,而且他们也会了解到衣服的品牌问题,原因是他们本来就不用以团队为战,而是他们有自己的顾问团;而且他们会把销售细节做得比以往电视上的都要好;我为什么要这样说,因为要让大家明白,我们按照他们的路子走,必败无余;而我们想赢必需推陈出新!”

“我的队伍言论自由,你继续说。”

“网络上的营销我认为我们不用做,直接做门面上的,我们的场地虽然不算差,但也挨着明星队,他们的人气绝对是最好的;”场地上,我已经定下了一处方案:“品牌上,我们可以定位于,《我们创业吧》的纪念T衅,如果顾客愿意,我们还可以签名留念,这个不仅可以成为销售噱头,还可以是我们的模式;同时我建议让有很多店面销售经验的袁林做场地管理。”

“不,场面一定是我做!因为只有那样,我才能统筹全局。”张平道。

我一听,完蛋,这人管制力太强不懂放权,他做,场面一定打架!

“大家有没有意见?”

“没有!”其余几人一致道。

我叹息,没有办法,我们团队中的年轻人,只有王海是社会上混了几年,自己创业美食连锁的年轻人;至于其它人,李倩和袁林都是学校经济学院高材生;李倩拥有很强的文字和创意能力;而袁林是互联网高材生,数据搜索和广告内容都难不倒他,但他们两个显然对市场都并不太了解。

“柯同学,你怎么看?”商量完毕后,王海凑近我的耳朵道。

“多做实事,少说废话。”我道,但我的眉目间的表情,王海这种社会上的滑头,一定能看懂,这是我们两个的默契。

(未完待续……)

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