这次张元到县衙的时候，更是受到最热情的接待，虽然看那满脸的笑容都是虚情假意，但张元早就领略了这种态度，看这个时候，本来在那高高在上的文官县尊，都可以用卑躬屈膝来形容了，张元一个出身微末的商户贱奴还能说什么？只有恶心，没有其他。
但一切还要按照官场的路子走，真不知道，还要走到什么时候，其实，那个县尊说的核心就是，我什么都没有，但你不能不管这里的事，虽然殷勤，话里话外也隐隐透着威胁，如果你甩袖子就走，对不起，那我就以一个文官的身份参你个临阵脱逃，失城丢地的罪责，毕竟这大明朝廷还是信任文官的。
张元心中暗笑，且不说你一个没根基，也没势力的小小新进县令，本就是和我在巡抚面前的交情没法相提并论，我那可是如金银一般铁的交情，再有，就是巡抚和都司在这次兵败的时候更要借重我依靠我，期盼去帮他们剿匪，你就更不能动我半分，最主要的是，我带的可是乡勇，原则上就根本连客军都不算，来去由我，你根本就管不到我这块。
乡勇，这的确就是跟娘不亲爹不爱的，大家都是指望着他的成绩，但哪个真的是想要他出成绩？成了大家觥筹交错，败了，哪里还有一点点的顾及？尤其是，真的自幕私兵的帽子还等着你，你张元不过是一个小小县城，往好了说，一个心忧皇上的一个地方豪强罢了，说实话，大明国朝养士几百年，那也应该你出力报效了。真的就是如此吗？
没有一个士人感恩，这却是一个朝廷的悲哀还是一个人的悲哀？淡然，身为贱民的张元只能在心中想想，却绝对不敢宣之于口的。
但心中是这么想，嘴上却不能流漏出半分，连忙恭敬的拱手道：“县尊大人稍安勿躁，我张元既然得了巡抚大人之托，招募乡勇前来剿匪，那就是要担负起剿匪卫土之责，不能任由闯贼攻城略地肆无忌惮的。我也一定坚守甘泉替您守住这个县城，其实县尊大人也是多虑，先不说闯贼本是乌合之众，这次不过是得了天利，才有了他们的侥幸，但时位变换，有没有攻城的能力那还两说，就是在城外呆多久都还是个未知数，不久就会撤军而去。”
“这是怎么说？”那县令狐疑的问道。
还什么乌合之众，你看看外面就五百闯贼，就让你损兵折将不能前进半步，最后还让人家伏兵大出，打的你丢盔弃甲大败回城，如果不是自己好心让你进城避难，说不得现在你早就死无葬身之地了，还有现在甘泉城里一片惶惶不可终日的样子，贼人能放着甘泉这块肥肉不下嘴，而灰溜溜的回去吗？
张元一笑，仔细的给县尊分析道：“贼人是人多势众，但他们却是仓促而来，也没有后续粮草，只要我们凭借坚城固守，不消两日，贼人定当粮尽自己撤退。”
说这话时候，张元故意将身体放松，然后，斯斯然将自己袍巾下摆捋顺下，让所有的人都看到自己的从容，看看一个个的脸都对着自己，张元感觉到自己的想法有了回报，一个好的谈判掌柜，就应该让所有人都跟着自己的思想走，只要那样，才能做到商业利润最大化
看看一个个伸长了脖子的官绅师爷，都被自己所说吸引，于是，张元慢条斯理的道：“何况我们还有经过战阵洗礼的二千多乡勇和一千多签丁，再在大户人家里招募一些家丁护院，对他们说明一旦城破，那就是玉石俱焚的结果，那些豪绅大户一定会鼎力相助的，所有这城守上个十天八天是没有问题的，所以县尊大人还怕什么？”看看大家震惊的神色，张元慢慢的喝口茶，慢条斯理的道：“千里做官为了财，那干个杆子为了怎么?还不是一个财字？其实，我们之间没有什么不可以解决的。”
此言一出，当时在大堂上，大家都要骂祖宗了，你个混蛋，你既然想为了钱财，为什么要拖我下水？既然你能用钱财解决，为什么还要我们拼死拼活？那这次我们还为了什么？
张元摆摆手，根本不理会那些群情激愤的衙役三班，更对那些师爷嗤之以鼻。
原因无他，三班衙役不过是胥吏，各种师爷不过是白丁，千百年来出个钱中军，那都是造化，哪里是你这样的白丁能比？
你们不过是在这一亩三分地里胡来，真的到了这个乱世，我就不明白你还能做什么。
“因此上，我们一面征募签丁好汉，摆出死战不退的架势，一面暗潜心腹与那吕世详谈。”看看县尊越来越迷惑的神情，和那些师爷了然于胸的神色，张元笑道“|县尊大人，与贼详谈，不过是疑惑对手，那正和了兵法，其实不过是争取时间，好让我们组织防守的时间，尤其是等待援军到达，只要我们争取了足够的时间，那这县城哪能不保？”
张元说了这番话，当时不但则服了县尊老爷，尤其是折服了那些师爷衙役。
笑话，作为一个商人，如果不能将一根麦秸说成一根金条，那咱们能让在商界混下去？不过是欺负这些不通实物，只知道敲骨吸髓的腌臜东西，这般手段，真的在商业上使唤，那就是自取其辱。
现在的张元第一次将自身的百般手段拿出一小步，就已经忽悠的人人不知道东南西北，但话就到如此，再不能下说，再下说就成了画蛇添足，那就不完美了。
不明就里的一般县里胥吏和师爷，哪里见过这样的手段？先被折服了，尤其是听了他的一番分析，县尊当时就长出一口气，这张元不愧是被巡抚照应看中的，心中真的有丘壑万千，这一番剖析，那是句句到理，那自己还怎么能辩驳？虽然这个世界上是文贵武贱，但一定要有个前提，那就是在后方，那是文贵武贱，但在前方杀敌冲阵，那还是要武人争先，且把那个规矩放在一边。
于是，县尊难得的以文人身份，对着一个武人官阶的张元虚心求教道：“那依照将军意思，我等该怎么办理？”
这才是张元最爱看的东西，环顾左右，有种自满，但他还没狂妄到真的以武人的官阶挑战文人的底线，尤其，张元最清楚自己本次来县衙的目的，那就是拖，一定要拖。什么叫貌合神离，什么叫你死我活？现在就是明显见证，说穿了，不过是利益使然。
“我这次来就是想和县尊大人商量一下，还请县尊大人安排下招募家丁和签丁的事情。”
看看立刻拉下脸的县尊和衙役胥吏，张元皱眉道：“我意无他，县尊与诸位不要怀疑。”张元立刻识趣的给各位深施一礼，做了一个罗圈礼节，然后不等诸位再说，赶紧说道：“现在贼人与我恶战一夜，已经是筋疲力尽，不可能现在就攻城，所以先让签丁护院上城严防死守，我的乡勇抓紧时间休息些时日，等恢复了体力，再次上城，定保甘泉不失。”
县尊大人到底是读书人，怎么知道这奸商出身的张元一肚子坏水？更何况这个提议在合理不过，真的要人家帮着守卫县城，那就要出些力气，剩下的等以后再说，这也是天经地义的道理。
于是，在这县衙，大家欢天喜地的达成协议，县尊安排手下招募护院家丁和签丁上城守城，换下张元乡勇下城休息，等贼人攻城时候好为自己顶缸。
达到了自己的目的，张元告辞了县尊大人匆匆忙忙的赶回自己的营地。
这时候的张元营地里却是一片热火朝天的景象，一帮乡勇如狼似虎的冲进沿街的五金店铺，不由分说，就把店铺里的铁钉一律抢走，美其名曰是为守城制造器械，当然是一文不给，稍有不从就是一顿拳脚相加，更是抓来县城里所有的匠户铁匠，在军营里支起烘炉叮叮当当的打造铁钉，并分发给所有的乡勇订到鞋里，在外面只留出一点小头，张元的亲兵也在自己最得力的子弟带领下，开始把金银细软打包装箱，至于那些粗笨的辎重，那都像往常一样一点不动，给外人的假象是这张元乡勇，真的抓紧准备死守甘泉的假象。
甘泉千户虽然是个粗人，但很是莫名其妙的看着张元的动作，但你让他相信张元会为了一个根本就和自己不相干的县城死命出力，那是打死也不信的，所以就严格的要求自己的兵丁手下，紧张的，尽量到县里仓库里搬运粮食，器械备战。
现在这千户也露出了丘八的本色，对那些执掌库房的县衙胥吏那是刀枪相见，稍有阻拦那就是一顿棍棒拳脚的侍候，原先在他们这些低贱军户面前指手画脚的胥吏，这时候都成了老实的绵羊，只能心中不断咒骂着这帮东西不得好死，然后偷偷的也趁火打劫中饱私囊，销毁以前账目。等将来上峰查下来，就都推给这些丘八当替死鬼罢了。
看看日当中午，张元下令，大军开饭，让那些乡勇可劲的吃可劲的喝，然后每人背上三天的干粮，再套上大车，装上金银，用最强壮的战马拉了，也不声张，整理了队伍，合二千三百于精锐直奔西门而去。
原先还刻意隐瞒的行动现在是明目张胆的大动干戈，再也不能隐瞒，大队行军当时就被街上几个巡视治安的衙役看见，一见大事不好，连滚带爬的跑回衙门报告县尊大人。