本来林东还想找王芳聊一次，可转念一想，本来他是营运总监，王芳有这样的销售情况，是应该先向他汇报的。
现在王芳直接越过他向温方汇报了，林东觉得这是，一则王芳并不认可他这个运营总监，二则王芳也是想独揽这个单子，所以现在还不是跟王芳沟通的最好时机。
只有林东自己能拿出真正的成绩出来后，找王芳沟通才是最佳时机。
过了一天，这家国营广告公司给王芳来了电话，要求洪水公司给他们的报价不能高于四折，王芳兴冲冲的把这消息告诉了林东以及温方。
当林东听到了这个报价以后，心里更有底了。
因为在仁和广告载体的报价基本上有两种方式。第一种是电视的模式，这种模式的特点是刊列价非常高，成交价非常低，成交价有可能在一折左右。这里边就能产生很多猫腻。
第二种方式是报纸的模式，报纸的模式是刊列正常水平，成交价格不得低于八折。
这两种模式各有优缺点。洪水公司的模式正好是电视模式，因为采用这种模式能当中留出一个空间。
而那家国营公司要求的折扣，这几乎是不可能的。因为他们也要赚钱，如果达到了这个折扣，意味着他们出售给大西洋保险公司，将不能低于六折。
这个折扣大西洋是万万不能成接受的。这就说明了那家国营公司跟大西洋保险根本就没有谈到实质性的问题。
温方听到这个价格感觉到有点过高。心里也有点不踏实。
而其他两位股东听到了这个价格，心里非常高兴，觉得这是他们第一次一个单子，而且是个大单，并且价格又这么高，异口同声的要王芳坚决要拿下来。
温方回过头来征询了林东的意见。林东谨慎的回答。如果能拿到这个价格，当然是非常好的一件事，但这个价格你们考虑过没有这家公司卖给大西洋保险，那得开到什么价格呢？
温方问林东那你觉得什么价格是一个比较可行的价格呢？
林东回答道。如果这个单子我们是跟大西洋保险直接签的话，那么价格在四折到45折是可以接受的一个单子。
如果是通过中间代理商的话，那么这个价格在两折到25折是比较合理的区间。
王芳插话道，这不对啊，因为他们是两家国营公司，国营公司之间，他们的价格可能相对来说好报。
林东对王芳说道，如果是这个价格的话，我真心的祝贺你，但是我觉得哪怕是两家国营之公司之间的报价也是有一个市场价格在那里衡量着的。
过高的价格，只能说这是在忽悠。因为你这个价格不是市场认可的一个价格，大西洋保险如果拿到了这个价格，他怎么向他的领导去汇报？
而且国营公司也有自己的利润要求，对国营公司来说，宁可不做，也不能低利润，领导的位置高于一切，多做多错。
自己也拿不到高提成，少做，不做，至少不犯错误，双方意见不太一致。
特别是两个股东，叶股东坚定的站在王芳的这一边，并且有点不符合事实的说，我们的载体就值这个价，陈董也认为，既然他们这样报出价格了，说明他们有底气的。
温方和林东的想法比较一致，觉得这个价格不太现实。
而王芳和那两个股东觉得这个价格也不是太离谱，作为国营公司是应该可以接受的。
林东觉得这样争执下去没什么意思，于是就说那这样吧，我们报坚持这么报，其他路子再找找，因为我们也不能一棵树上吊死。
王芳和两个股东觉得，我们不用再找了，如果再找被他们知道反而不好。温方觉得林东的意见还是比较可行的，于是就说，我们继续和他们谈，但是不能把其他的门关死了。有其他渠道还是要联系的。
下午，给林东来了个电话，说他们跟大西洋保险公司基本谈定合同，估计这两天就能签下来了。要求林东这边报一个价格给他们。
林东心里还是有疑惑的。因为他觉得这里速度太快，可能还没有完全敲定，也是急需有一个价格。
于是林东想了一下。然后他打了个电话给思念广告，说找张建。那边告诉他出去了。
于是林东马上向公司要了一个车，然后去附近的小卖部买了一些巧克力啊，话梅啊等等的小食品出去了。
林东马上来到了思念广告，跟前台说找，前台告诉他张建不在，于是他说找的助理小梅。
前台打了个内线电话给小梅说有人找，小梅出门一看，见是林东，因为原来跟在聊天的时候，林东跟小梅见过。
于是小梅热情的把林东叫到了会议室。然后告诉他已去大西洋保险了，目前不在公司，问林东有什么事吗？她能不能代劳？
林东说，哦，也没什么事，就是正好路过，来看看，商量一些细节，他不在也没关系，于是就把从小食品店买来的一些巧克力啊，话梅啊交给了小梅，说那我们就坐一会儿，随便聊聊天吧，顺便就等等。
小梅很高兴，很少有客户过来能给她带点小食品。
趁着机会林东就问了小梅，咱们思念广告，跟大西洋这个事谈的怎么样了？
小梅告诉林东这是基本上已经定了，目前主要的问题是一个价格的问题。
林东过来的目的就是想找找小梅。确定一下思念广告跟大西洋保险是不是已经基本上谈好了。
听到这个答复，林东心里暗暗高兴。觉得到这个时候他可以跟温方谈论价格了。
林东很清楚，做大客户销售第一步是收集资料，第二步是发展内线。
他虽然跟是朋友，但是毕竟是两个公司的，都各自为各自的公司的利益在努力。
所以他非常需要在身边有一个内线。从现在的情况来看，有些事情是可以通过小梅来了解的。然后林东又跟小梅瞎侃了几句。
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