这是华水公司的必须要求之一，如果这个要求达不到，那么这个单子很有可能做不下去。
宗金说这个很难诶。温方跟宗金说，我不管怎么难，不管要花多大的代价，这个事必须落实了。
宗金说，可能要些费用。我得一个加油站，一个加油站的跟他们谈，也许这个加油站同意了，那个加油站又不同意。
要做到华水公司选择的加油站全部同意，一个要有时间，第二个可能需要点，必要得打点。林栋一听就明白了。宗金是觉得这是一个大单，他应该也有份，拿点提成。
林东知道，如果不给他点好处，那么，他会想出办法来，设置障碍。
于是林东说：这个没问题，我觉得，你出去工作肯定也要有些应酬，那么在这里面，拿出点费用也很正常，你说呢？温总。
温方看了一下林东说，那好吧，你做个预算。
林东说，这样吧，这个费用由我这里出。但前提是这件事必须办好，办成了才有费，我这里才出。
办不成，我也没有提成，这个费用也没法出。
宗金笑着说，行啊，那我现在就去。等宗金出了门。
温方问林东，这个费用为什么要从你那里出呢？这费用可以由公司来承担。
林东笑着摇了摇头，没说什么，出了门，回到了自己的办公室。
他要自己来承担这些费用，一则是怕宗金狮子大开口，提出了一个过高的费用预算，那么温方可能会拒绝，而使这个事一拖再拖，而华水公司这里是不能拖下去的。
从公司的角度来说，做成这个单子总是有好处的，另外林东也有私心，成单了对他在公司的地位将大大加强。
二则，林东是当着温方的面答应宗金，这个费用由他私人来承担，就是明确告诉温方，他林东是站在公司的角度考虑问题。
林东在自己的办公室考虑了几分钟后，来到了销售办公室。他觉得该给新人们分配工作了。
根据个人的特点不同林东做了些分配。他觉得程敢有一定的社会经验，又在这几个人里面学历属于比较高的。
所以他觉得他应该去fa，剩下的四个人，他觉得他们去做直客可能更合适一些，所以他先把要求说了一下。对程敢要求，他首先了解什么叫fa，fa在中国主要有哪几个公司，做一些基本了解的工作。
他又和其他四位销售人员说道：做直客的第一步，要从电话约人开始，他让他们先打几个电话，然后大家再开会，讨论个人在业务上的得失。
他告诉他们，任何销售，他的流程都是这样，寻找销售机会，对手上的客户进行筛选，约见上门拜访，争取提交产品方案，签订合同回款，最后是服务。那么第一步什么是寻找销售机会呢？
你要根据我们的媒体，特性。去寻找符合这个特性的产品，公司。
从网上从网页上去寻找相应的公司和他们的产品。然后把手上的，这些资料进行一些筛选，你觉得最有可能和你成交的这些客户。
然后你就电话沟通。这是任何一个销售的必经之路。从明天开始，我要求你们四个人每天至少打30个有效电话。什么叫有效电话呢？
就是，客户允许你登门拜访的，这就叫有效电话。如果你们有什么问题随时来找我，你们相互之间也可以沟通。林东说完，回到了自己的办公室。
他给他朋友林一清打了个电话。让林一清来帮个忙，给他这些销售人员。来做个培训，他觉得他自己给他们做培训，不如请外面的资深人士来做培训，可能更有效。
林一清也爽快的答应了林东。两人大致说定后，彼此开了几句玩笑，就挂断了电话。
过了两天，林东打电话给宗金。问了他堆头的事解决了没有？
宗金先说，这事很难，他找了不少人都还没答应。但他会努力的，最后说这件事，你放心吧，包在我身上。
林东明白这件事已经可以了。宗金的这番话只不过表示他很认真的在做，另外也是隐约的告诉林东，别忘了他的功劳，别忘了他的费用。
到了约好的日子，林东拿着精心制作并多次修改的方案去找赵经理。
赵华强这天也推掉了所有的事，就在等林东。
进了赵华强的办公室后，两人互相寒暄了几句，就直接进入了正题。林东又把方案，强强细细的跟赵经理做了个解说。
赵华强也对方案提出了各种不同的意见，两人有时意见一致，也有争论，但就方案的大方向，两人的理解基本上是一致的，也基本上认可了这个方案。
对于出现了一些细节的问题，两人也觉得不用，现在不急于下结论，可以让双方的助手，进行细细探讨。
对于方案，两人都觉得可以讨论到此为止了，接下去是更难洽谈的价格问题。
关于价格问题，直接的广告载体洪水公司有价格表，相对还好谈。但堆头这个项目，洪水公司没有直接的价格表，以前也没有操作过，提不出案例。
华水公司也只操作过超市方面的堆头，并且超市方面是可以直接进行售卖的，而在中华加油站内，对头只是用于展示，所以双方的分歧比较大。
林东认为，因为堆头这一块没有列入中华加油站和洪水公司的合同内，所以毫无疑问，中华加油站是要另行收费的，另外堆头的安装，布置等等都需要人力，所以认为除了中华加油站所收的费用以外，洪水公司将在这个基础上加价30，作为最后的结算价。
而赵华强认为，中华加油站所收的费用可以由他们华水公司来支付，洪水公司不应该另外再加价了，特别是对加价30表示非常不满。
双方就价格的事又进行了来来回回的讨论。最后双方基本上达成一致，洪水公司的广告载体以稍高于正常销售价的47折来计算，而堆头洪水公司就不再另行加价了。
d看小说就来