打开了她和林东一起做的一个ppt。开始了一页一页的讲解，讲的比较仔细，其间在每页的讲解过程中也有一个停顿。
看看华水公司方面有没有什么问题？
华水公司方面也提了几个问题，如上刊报告，下刊报告怎么做？中间的监督怎么来体现？但整个过程基本上是顺风顺水。
叶子最后介绍完毕。这时赵经理，站了起来，他说：我有两个问题，希望能得到洪水公司的回答。第一个问题，开车不喝酒，喝酒不开车。这是一个公共道德问题。
也是一个法律问题，那么我们在加油站投放广告是否合适？说实话，我们公司一直有这个疑虑。
第二个问题，我们目前和中华加油站并没有代销售合同，我们的产品没有列入他们的产品名录。那么我们在加油站做堆头，如果客户要购买怎么办？
林东回答道这个问题我们已经考虑到了，所以接下去我们要跟赵经理您商量一下，目前来说有两个办法，第一，我们暂时不销售，我们仅仅是作为一个展示。
第二，第二个问题，现在这样，等下，我们私下沟通一下，现在我们先吃饭，饭吃完了再说。
至于你说的第一个问题，我觉得是不存在，我们并不是提倡开车喝酒，我们只是做一个品牌的展示，结合我们的平面广告，我们也是在告诉我们的驾驶员，开车不能喝酒，喝酒不能开车。
所以在这个问题上，赵经理不用担心，我们也咨询过相关部门，觉得在这个方面没问题。
赵经理说：那好，我们目前其他问题没有。
至于销售的问题，等下我跟你个别沟通吧，林东说道，上午我们都挺紧张的，现在我们吃个工作餐吧。
说完，林东站起身来，走到门外，拿出了电话，拨通的程敢的手机，问程敢，午餐准备好了吗？
程敢回答道，都已经准备好了，林东问一共准备了几份？标准是什么样的？有几种套餐？程敢说，我为了预防万一一共订了15份，标准是40块钱，一共准备了三种套餐，另外每人加了一份饮料。
那就让饭店送过来吧，林东回答道，办得不错！你也快过来。
林东想了一下，又打了个电话给宗金，说，宗总，你也一起过来吧。
宗金说，那不好意思啦，我也正想有些事想跟你商量一下，林东说，那快过来吧，我们边吃边聊。
其实林东知道，宗金想过来的目的就是能吃上一份免费的午餐。
如果不叫他，他后面会生出很多事来，所以林东觉得是叫他是为了后面的工作顺利。
过了一会儿，宗金也来到了会议室林东说：赵经理，那我们这边基本上人齐了，我们一起吃饭吧。
赵经理说，客随主便，林东说我们这里一共有三种套餐，大家各自取自己喜欢的吧，饮料也一样，我们边吃边聊吧。
林东看大家各自取了套餐，他也拿了一份，然后跟赵经理说，我们还有些事，我们等一下再聊一会儿吧？
赵经理说，ok，可以。
林东跟大家说：饭菜可能不一定合胃口，中午我们大家将就一下吧，我们是小公司，没有像你们大公司那样有自己的食堂，所以很抱歉了。
工作餐中林东和大家说笑了几句，看这个午餐气氛还是比较融洽，大家也都在说说笑笑。
林东看还有两个套餐，然后就拿了一份出了门跟程敢说，你也别客气了，你也来吃吧。
大家吃了半个小时之后，基本上都已吃完了。
这是林东跟赵经理说，赵经理去我办公室喝杯茶吧，我那有不错的铁观音。
赵经理知道林东还有话跟他说，于是就跟林东一起来到了林东的办公室。
到了办公室，林东先请赵经理坐了下来，然后拿出了自己珍藏的铁观音，泡了一壶茶说，赵经理喝喝看怎么样？赵经理喝了一口，说，不错。
的确，这茶是林东托朋友从武夷山买来的，是上好的铁观音。林东平时自己都不怎么舍得喝，今天拿出来了，可见他对后面的谈话是非常重视的。
一边喝茶一边林东跟赵经理说，赵经理，刚才你提的那个问题，我在会议上没有回答你，是因为有些话不太方便直接说，可能我们私下沟通会更好一点。
现在我想跟你聊一聊，赵经理说好，这个问题，的确我们也是比较的。
林东回答道，按照加油站的规矩，他们所出售的产品首先必须入他们的产品采购名录，但我们华水啤酒并没有进入他们的采购名录，所以做销售上是有困难的，这件事我也跟他们沟通过。
现在有两个方法可以解决，第一，我们这次作为一次临时性的销售，需要华水公司派人在各个加油站设点销售，所有账目，销售收入不进入加油站的系统，这是一个临时性的措施，它的优点是可以马上实行，但它的缺点是第一，操作非常麻烦，能够销售的时间不能确定，换句话说，不是名正言顺的在加油站进行销售。
第二，华水公司的人员支出将是非常巨大的，加油站是24小时开业的，我们华水公司进入的销售人员总不可能24小时在加油站吧？！
第三，还有一个安全的问题，加油站是一个特殊的行业，车流量大，绝对禁火，如果我们的销售人员一旦违反他们的制度，那就意味着我们整个合作的结束。
其实要进入他们的采购名录，也并不是很难，所以第二个办法就是我们进入加油站的采购名录名录所以第二个办法就是我们进入加油站的采购名录。
它的优点是从此以后，华水公司的产品就能在加油站正常销售了，而且是长期性的，中华加油站在整个钱塘省有将近2300个，我们做一些筛选。
至少也有800个加油站可以进行销售，这也等于说我们华水公司又找到了800个代理商。但缺点是首先必须要进入他们的采购名录，而进入采购名录是需要一定费用，就像你们进入商超一样
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