你的收获会更多，而且老客户介绍的往往也是他的知心朋友，沟通起来更方便，更容易。大家可以去看看自己的单子，续单的有多少？
当然在这方面，你们要跟叶子多沟通，多联系，通过她去服务好你的客户，这个刚才我们在销售人员必须具备的能力上也说过。
这个就是你跟公司内部沟通的一个问题，换句话说，你对公司内部的人员也要向对客户一样用心。
我想问一下我们的上刊报告，下刊报告，有几个人是亲自送到客户那里？恐怕都是通过网上传过去的？其实这也是你跟客户沟通的一个机会，你可以借送这些报告，过去的时候可以约客户喝茶，吃个饭，这都是很自然的事。
总而言之，言而总之一句话，作为销售人员，一定要多学习，多揣摩，我们常说销售人员要腿勤，嘴勤，其实最重要的是要脑勤。
今天啰里啰嗦的讲了这么多，时间现在已经八点了，大家有问题提出来，没有问题，我们结束。
哦对了，下周我有点事，我周三要出门，周二和周四就请王总给大家讲讲媒体的一些常识，下下周我会请一个老广告人给大家来上上怎么做销售的课。大家有问题吗？
这是李全文说我越培训，越觉得问题越多，觉得自己不懂的地方越多，希望有时间单独请教林总，钱伟也说道，真的，上了课之后才知道我们以前在做销售是有点撞大运的味道，杨创说能不能再给我们讲半个小时？随便讲，不一定要很有针对性。
林东问道，大家有意见吗？如果大家还想听，那我就随便再聊一个话题。销售们纷纷说道，再说再说，到8点半吧。
好吧，既然大家愿意听，那我就再聊一个话题，这个你们就听听吧。林东只能再说半个小时：下面这个话题我们来说说老板的几种类型，你可以通过他的办公室来判断他是属于哪种类型。
第一种舒适安逸型，它的特点是办公室里随意堆放着车模，游戏啊，茶具啊等具有个人偏好物件的东西，感觉很舒服，这种企业通常会维持在一定规模，就这样成长不了了，而且随着时间的推移，公司会慢慢的萎缩。
第二种，稳扎稳打型，办公室里放着专业书籍，或者和工作密切相关的物件，通常都有点杂乱无章，这种企业会有提升，是合作的好伙伴。
第三种，忽起忽落型，办公室里干净整洁，一尘不染，只放着书法和名人的照片，或者励志的雕塑啊等等物件，和这类企业合作的要注意，往往容易一夜不见，或一飞冲天。
这种判断对不对，可以通过你们去不断的拜访客户，不断的积累经验，就能自己做出总结来。
好啦，今天就到这里，不要贪多嚼不烂，真心想学的，回去仔细复习一下，因为理论毕竟是理论，是要通过实践来验证理论的。
什么事都有万一，这些理论里面肯定也有疏漏，你们要通过理论学习，去提高自己的销售能力，为了学习而学习，为了培训而培训是没有意义的。
正说着，林东的手机响了，林东掏出来一看，是一个陌生的bj手机号码，林东估计是刘青山打来的。
赶紧按了接听键，果然，电话里传来了刘青山的声音，您好！林总，林东也回过去道，您好！刘总，刘总您到仁和啦？
电话那头刘青山回答道，我还没有，还在魔都，我估计明天早上到仁和，林总，明天早上没事吧？
林东回答道，刘总过来了，我有事也推了。请问您是坐哪趟高铁？我到车站来接你。
刘青山回答道，不必，我现在还没定，我明天直接去您公司，您把地址发给我就可以了。我大概十点钟到贵公司。
林东说我来接你吧，你就上了高铁，告诉我也来得及。刘青山回答得真不必，我直接过来就行。
林东估计刘青山已经到了仁和，所以也不再坚持，就说道：那好，明天早上我在公司等待刘总，不见不散。刘青山也开玩笑的说道，死约会，必到。相互道了别，林东挂了电话。
转身林东对销售们说道：今天就到这里，我接下去还有点事，各位散了吧，赶紧回去吃饭。
林东回到了办公室，又拿出了手机，打了个电话给温方，正要拨通电话，林东又把电话挂了。
他思考了一会儿，重新拿出了手机，接通了温方的电话，电话响了三声后，那边温方接通了电话，林东说：不好意思，温总，晚上还打扰你，那边温方说的，我还在办公室，有事你上来吧，林东回答道，温总还没回去？那我马上上来，是有点急事。
林东离开了自己的办公室，上了楼，进了温方的办公室。
进了门，看见温方正在吃面，温方问道，林总，你吃了没有？林东回答道，还没有，刚培训结束，接了一个电话，有些事得赶紧向你汇报一下。
温方笑道，什么汇报？我们不是政府机关，不是国企，别这么正式好吗？以后不用说汇报，有什么事我们商量着来。
林东也开着玩笑道，领导总是领导，汇报，还是要说汇报的。
是这样，有一个bj朋友介绍过来的客户，他呢，是bj的一家小fa公司，据说这家公司有一定的背景，他们拿到了中央保险公司的购买代理，听说已经跟美航谈好了。
现在钱塘这边，他们想派个人过来跟我们谈，刚才给我打过电话，说明天人就到。
温方说：好事啊，那你直接跟他们谈就可以了。林东说：对，我是准备明天跟他们谈，但这事必须向领导汇报啊，价格啊，怎么个安排法啊，领导都有一个指示啊。
温方认真的回答道：以后这种事你直接拿主意就可以了，你是运营总监，这种事都是你职权范围之内的，不必事事向我汇报，我们俩要做个分工，我负责战略方面的，你负责战术方面的。
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