木这次能拿下这个单子，意义不在于金额大小，而在于从此以后，红水公司有房产广告投放的先例了。
在同行客户中，有一个互相攀比的习惯，比如今天移动公司在某个报社投放了整版的广告，那么明天你肯定能看到联通公司在另外一个报社同样投放了整版的广告，后天你也会看到电信的广告。
所以对每一个广告公司来说，案例非常重要，林东在心里默默的做了一个决定，对杨创的这个单子除了正常的提成以外，他将会给予另外的奖励。
他又看了一下李全文的周报，他即将签约的是一个快消产品，这个产品在仁和一直不温不火的，广告投放量一直不大。
林东觉得李全文能签下这个单子非常不容易，成交金额将是十万，这对李全文来说也是一个比较大的进步，他以前的单子没有超过5万的。
林东又仔细看了钱伟的周报，钱伟本周将签约的单子是一个汽车4s店，签约额将是5万，林东觉得有点诧异，因为一般4s店的签约量不会超过3万。
他又仔细看了一下钱伟的周报，这才发现他周报最后处有一个小的注解，这4s店的客户要求把单价抬高，这样总金额从表面上来看肯定是高了，实际的成交价还将是3万，发票开5万，余下的2万还给4s店，但不是返给个人，是返给该公司。
林东明白了，这是有的4s店的一个伎俩，因为4s店的广告投放基本上是4s店出一半，厂家出一半，单价提高了，表面上总金额也水涨船高了，实际上广告公司收的还是正常价格，那么4s店自己出的那部分自然就少了，甚至可能都不用出了。
林东思考了一下，觉得还是应该批准这个单子，因为大多数的广告公司，对，4s店的这种伎俩基本上都是睁眼闭眼，默认的。
如果不同意他们这种操作，那么这个单子百分之百是黄了。所以林东决定对这种操作，既不鼓励，也不反对。
林东又看了一下王芳的周报，王芳上周接触了一个代驾的客户，这是一个互联网企业，正在全国各地建立分公司和投放广告。据说这个公司拿到了a轮投资。
林东在心里，其实对王芳是有所不满的，作为销售总监，王芳自己的业绩并不拿得出手，王芳的所有客户，接触的多，成交的少。
但林东也不愿意针对王芳，还是和王芳客客气气的。
一来王芳是温总的老人，跟着温总已经有3，4年的时间了。既然温总认可他，林东觉得自己不必多说，业绩好不好，温总自然自己会发现，温总现在没说什么话，说明温总还是认可王芳的，那林东觉得自己不必去多事。
二来王芳还是一个小姑娘，年纪也已经二十七八了，也到了谈婚论嫁的年纪了，心思不完全在这里，林东也理解。只要面上过的去。
但林东觉得这个单子要好好跟王芳聊一聊，这家互联网企业叫优代驾，因为拿到了a轮投资，所以正在疯狂扩张，如果王芳能够拿下来，那么投放的金额将会是百万级别的。
林东希望王芳能认真的做好这个客户。
林东考虑了一下，觉得等下在早会上，应该把王芳的这个客户提一下，公开了，所有销售都知道了，也就无形中给了王芳一种压力。
林东看了一下今天自己的安排，觉得今天自己主要是两件事比较重要，第一是早上的周会。
第二是下午的面试，虽然本周将签约三个单子，但林东觉得这个总金额实在是有点可怜，要想完成一个亿的任务额，靠这些小单子，那是天方夜谭。
所以林东对接下来将组建的大客户组非常重视，对来面试的大客户经理也非常重视。
林东又想了一下，在笔记本上又写了两个字，叶子。他觉得自己有些疏忽了，周末没有打个电话给叶子，不知道现在她的情绪怎么样？
林东觉得叶子对工作非常负责，尽心尽力。
是他的一个好帮手，在洪水公司，像叶子这样的员工不多，所以林东觉得自己有责任去关心她。
到了早上9点，林东走进了会议室，销售们都已到齐。
林东走到了会议桌的中间，开口说道，大家好！新的一周又开始了，对上周的工作，我己看了各位的周报，上周大家工作都很努力，进展也不小。
下面我先告诉大家一个好消息，王总在上周已和优代驾在洽谈中了，大家应该知道优代驾这个互联网企业吧？！据我所知，该公司已拿到了a轮一个亿的风投，正在全国疯狂扩张。
这意味着他也将在全国疯狂的投放广告，而且优代驾跟我们的载体非常吻合，王总非常有敏锐力。这个单子将是百万级的单子，我们大家鼓掌，祝贺一下王总。
王芳有点不安的站了起来，开口说道：谢谢大家，但这个单子我还是刚接触，还不能肯定能不能签单。
林东打断了王芳的话说，王总谦虚了，我们相信王总的能力，这个单子王总肯定能拿下来。
听林东这么说了，王芳不好再说什么，只能坐下，默认了这种说法。
这是林东早上想好的对策，逼着王芳全力以赴的去把这个单子拿下来。林东接着又说道：下面我要表扬一下李全文，钱伟，特别要表扬一下杨创。
钱伟本周将开单，虽然单子不大，但这是一个好的开端，接下去，希望钱伟能不断的开单。
李全文上周突破了自己以往的最高金额，签下了一个10万的单子，我们大家鼓掌，鼓励一下他们两位。
最后我要重点表扬一下杨创。杨创将在本周签单一个25万的单子。听到这话，杨创站了起来，开口说道，林总，可能最后的成交总额是25万，但这25万包含了给客户的一些返点。
林东笑着说：杨创啊，这个单子的意义不在于金额大小，而在于你开拓了一个行业，大家都知道，我们红水公司以前是没有房产客户的。