送走了两个人,卢利拿起已经放凉的肉串撕咬了一口,羊肉烤得太久,都焦糊发硬了,吃起来如同啃橡胶一般的费力,他把签子放下,端起了酒杯,“哎,小小,小小?”
“啊?”
李铁汉弯下腰来,用手一指,“给你介绍个朋友,这为是宋建华,也是在咱们滨江道上摆摊的知青,去年年底前才回来。”
宋建华是个瘦高挑,却生了一颗挺大的脑袋,看上去像个大头娃娃,一脸的疙瘩,不过他人长得白,倒也不会显得很丑,跟在李铁汉身边,点头哈腰的打招呼,从口袋里拿出一盒烟来,抽出一支,“小哥是吧?抽烟、抽烟。”
“我不会,坐下说话吧。”
宋建华也不客气,在单真理的位置上坐了下来,“小哥,老听二蛋子提起你,一直想见您,就是没机会……”
“宋大哥,您可能比我大,就不必那么客气了,叫我小卢就行——您是不是有事?有事你就说话,大家都是知青,我干的又比你们早一点,有那么一点经验,别的人过来我可能还藏着掖着,要说是知青,我一定会尽力帮忙的。”
“没说的,没说的!你一看就是痛快人。”宋建华呵呵笑着说道:“哦,这位是嫂子吧?”
卢利转头看看,中午最繁忙的时候已经过去了,张清正在用小铲子和小簸箕在清扫架子上的炭灰,微风吹来,飘洒得漫天都是灰白色。“张清,这个等一会儿让二蛋子弄,你和小薇进屋去。”
“哦。”张清知道这句话是什么意思,把家伙交给李铁汉,和梁薇走进小屋,开始算账去了。
“宋大哥,您有事?”
“哎,不瞒你说,有点事。”宋建华说道:“我呢,在这干的时间不长,一开始的时候也想趸点衣服卖卖,可是我回来的晚,知道这里情况的时间也晚,等到过来的时候,摊位已经挺多的了。我要是再加进来,也只是跟着人家屁股后面吆喝的份,就琢磨着,是不是想点别的办法?”
“…………”
“后来吧,我就发现,这个……你当初戳起来的这个羊肉串摊挺那个……好的,我就想,能不能也学你的样子,摆一个同样的小摊?你放心,我就是摆也不在这里摆,我在我们家门口弄。绝不会耽误你的买卖。等我一打听,旁的事也就罢了,就是这个羊肉,是个挺麻烦的事情,咱们这买肉都得要票——我到天穆(市里穆斯林居住地)也去过,他们那也是一样!根本就不可能有那么多肉卖给我,这不是吗,就想问问你,……”
“你当初在哪里下乡?”
“我在青(海)。”
“苦地方啊。”
“可不是吗?简直都要苦死了,哎!咱们这些人啊,该说点什么才好呢?”谈及过往,宋建华忘记了羊肉的事情,滔滔不绝的说了起来,“当初十岁的小伙子,那真是天不怕地不怕,一心只想建设国家,等到了那里,不过半年的时间,就……算了,不说了!”
卢利深有同感的点点头,他当初是在河北省境内,要说起条件来虽然不及京津这样的大城市,终究比青(海)要好一点,这让他大大的升起同情心,“是啊,当头一棒啊!”
“可不是吗?我们当初到的时候,都是荒地,零下三十几度的天,楞往冰水里跳!我们一起去的同学,今年多大,不过三十多岁吧?现在就开始反应出来了。年轻的时候不知道保养,嘿,眼下后悔都嫌迟了。”
“我明白,我明白的。”
“那个,小小,我刚才说的事……”
“一斤羊肉你给我一块三,比市面上贵一点,不过有两个好处,第一是不要肉票,第二是你要多少我给多少。怎么样?”
宋建华一双眼睛瞪得铜铃般大,结结巴巴的问道:“真……真……?”
“真的,你想要多少,我给你多少。你要是不会的话,不如就在我这练几天,跟着一块忙忙,一方面练练手,另外一个,也能在我这掌握一下你每天大约的用量——冬天不提,这样的季节,你要是一口气拿得太多,又卖不出去的话,弄不好就都坏了。”
宋建华真有些感动了,他曾经听单真理、李铁汉、张清和赵小东他们说起过卢利,讲述的角度不同,但有一点是共通的,这个人非常善于替别人着想,有时候甚至别人自己想不到的,他都事先考虑周全了。“小卢,这……让我怎么感谢你呢?”
卢利呲牙一乐,“这样吧,你看见我这个羊肉串摊了吗,打摆上那一天开始,我就从来没有吃过瘾,因为我舍不得……”
宋建华闻弦歌知雅意,立刻接上了话题,“没说的,真到我有那一天了,第一天开业,我一个主顾也不要,就请你过来,你几时说吃饱了几时算完,怎么样?”
卢利扬声大笑起来。
梁薇和张清在房间中算着这两个月以来的账目,服装的销售情况真是的非常凄惨,近六十天的时间,只卖出去不到两千元的收入,而这还仅仅是在曹迅、胥云剑和她一起到羊城之前的数字,在他们离开之后,这项收入就基本上陷入停滞状态了。和这种情况相比,则是羊肉串的售卖,以每天近一千元的数额增加着。
“衣服,现在都不卖了吗?”
“也不是说不卖,不过我们这边的人手有限,特别是嫂子您和曹迅他们两个去羊城之后,我们本来以为,只是一个星期的时间就能回来的,所以也没有特别注意,谁知道羊城那边的衣服运回来了,可你们几个却始终不露面,……”
“那,羊肉串倒是很好啊。”
“可不是吗,我们开始是时候还觉得在这样的天气,怕生意不好做,谁知道每天一摆上,过来买的人特别多,我和李铁汉、老赵一商量,干脆就只卖这个了。”
“那服装呢?都放在库里了?”
“我也觉得特别为难,眼睁睁的东西放在那,钱运转不过来,这不是浪费吗?好在现在行了,小小回来了,人手也齐了,等从明天开始,就接着卖。”
梁薇点点头,她也觉得张清的话很有道理,自己和曹迅等人离开天(津),剩下的三个人只有张清是熟手,偏偏还遇上赵小东离开的事情,自然出现左支右绌,人员不敷使用的情况。“这个事啊,等一会儿得和他说一声,现在的滨江道上,做这些生意的人越来越多,本来就不够分的,他再要是出这样的事情,可怎么得了啊?”
“对了,嫂子,上一次你们写信回来,说小小在香港出事了,到底是什么事?”
“这个,我可不好和你说,等回头,你自己问他或者曹迅他们吧。”
“什么啊,刚才问小小,他就不说,怎么嫂子你也这样?”
“不是不和你说,关键是说起来很麻烦,不是一句两句话能说得清楚的。哦,他们说完了。”
卢利走进房中,身后跟着李铁汉、曹迅和胥云剑,“哎,你们不是回家了吗,怎么又来了?”
“在家呆着也没事做,还不及过来帮忙干活呢。嫂子,有嘛事让我们干的?”
“还能有嘛事,卖衣服呗!放了两个月了,这不是浪费吗?”
胥云剑正待答应,卢利一摆手,制止了他,“衣服不着急卖,我们说会儿话。”
曹迅和胥云剑几个立刻知道,他可能有事要说了,各自拉了把板凳坐了下来,“我刚才在滨江道上转了转,现在卖衣服的人越来越多,但往来的客人数量却没有太多的增加,这就必定造成一个结果:僧多粥少,能赚到的钱,比以往要少很多。既然这样,我们也就无谓加入进去,和大家伙一起抢夺本来就不多的蛋糕,不如就趁这个机会,脱离出来,咱们再想办法做一个蛋糕,自己吃!”
曹迅大感兴奋,一个劲的拍大腿,胥云剑则是一脸怒气的向旁边躲,“曹迅,你高兴就拍自己大腿,你拍我的腿干嘛?”
众人一片大笑!
“拍自己的腿多疼啊?”曹迅嘻嘻笑着说道:“哎,小小,你想怎么做?”
“我是这么想的,把武赢维、单真理他们几个召集到一块,大家一起商量。由咱们负责来往羊城上货,运回天(津)市之后,分量批发给其他的零售商户。”
“这怎么行?这样的话,咱不是白干了吗?”
“当然不是白干,相反,按照我的计算,应该比咱们当初这种零卖的方式更加方便,而且更加来得多——你们计算一下,每一件衣服的售价虽然会远远低于零售,但咱们占据的是数量上的优势,以女装内衣为例,原价是122,咱们卖750——800,每件赚6块钱左右,这也是现在滨江道上其他商家的定价,对不对?一天卖出去一百件,就是600圆,而现在,咱们采取批发的方式,卖150圆,一件就赚两角八分,要是能卖出去一万件呢,就是2800圆,对不对?”
梁薇说道:“这就是你想,哪有一口气能卖出去1万件的?”
“这只是我的远景,现在看来,当然是卖不了这么多,但咱们只要能够把滨江道上所有的这些商户集合起来,让他们分别吃下咱们的服装,你算一算,能卖出去多少?”
“那你怎么就知道人家会听你的?人家自己到羊城去买不行吗?”
卢利苦笑起来,“我说了你们可能不会相信,我准备再去一趟羊城,然后和李局、李正荣几个人商量一番,把这条路彻底卡死,让他们非得买我的服装不可!但后来想想,这种做法太霸道了,还是不采用为宜。”
曹迅一开始真是吓了一跳,他知道,凭卢利和羊城方面的关系,真要这样做的话,也是一定能做得到的,他亟亟点头,说道:“就是,就是,我也同意,都是知青,用这种方式,得罪人不说,也和你卢利多年来的脾气不符,还是别这样做。”
“这种方法不用,就得采取其他的,和滨江道上的所有商户逐一商谈——实际上,我这种方法也是为人为己,我刚才问过单真理和君寒平几个,他们的服装来源都是自李正荣那,费时费力的运输不说,货款的问题也是极大的阻碍,简单的解释吧,他们去一趟羊城,能够带回来和售卖出去的赢利,比咱们当初少得不是一星半点儿,而要是用我的办法,这种成本也可以大大的降低,最起码,前去羊城路上的各种花销都可以省略掉,衣服卖完了,就近就可以拿货,资金也很灵活,换做是你曹迅,你会怎么选择?”
曹迅考虑了一会儿,终于点头,“我同意,就这么办,咱们可以不受风吹曰晒之苦,还能赚到钱,为嘛不干呢?你准备几时开始艹作?”
“先等一等,我今天晚上出去串个门,明天再来,找一个不是很忙的时候,把大家召集过来,咱们一起商量。”
“不如就从咱们手边的这些东西开始弄吧?衣服在库里,放着也是放着,我明天就先到滨江道上走着,看谁的衣服有点紧张了,就直接批发给他。”曹迅说道:“然后咱们商量好了,就直放羊城?”
“我近曰还得去一趟安格庄——去年答应过老支书了——然后再去羊城。”
“小小,算了吧,夏粮收割多苦啊,咱好不容易出来了,你怎么转身又回去了?”
“没事。就当是锻炼身体了,胥云剑,你和我一块去吧?”
胥云剑吓一跳,连忙摆手摇头一起来,“你拉倒吧,你还嫌我不够累是怎么的?我干嘛都行,就是不下地,太苦了!”
卢利呲牙一乐,他本也无意带他前往,正如胥云剑所说,这种田地里的活计,实在是太辛苦了!要是能够选择,他也不愿意去受罪,但当初答应商抗曰了,再加上老人当年对他有恩,这才不辞辛劳的前往,“你不去就算,不过也不能就这么歇着,你回头带曹迅去一趟通辽,还是那句话,老童有多少羊肉,全都弄回来,去之前和回来之前都和反修打一声招呼,让他准备好车,东西运到了,直接拉冷库里。”
“行。”
“这一次尽量多要,顺便多带点烟和酒过去,各方面都要好好打点一番,三棵树大队那边的羊要是不够多的话,就在临近的周边地区找,总之一句话,多多的弄一些回来。”
“知道啦,我又不是第一次去,知道怎么做的。”
卢利点点头,不再多说,“今天就到这里,剩下的事情明天再谈。我送梁薇回学校……”
“学校?小小,嫂子跟着你从南到北的转一大圈,就这么把人家打发回去了?你太不够意思了,不如让嫂子晚回去几天,你们小两口热乎热乎……哎呦!”
梁薇在胥云剑宽厚的肩膀上用力拧了一把,“我看你再胡说的。”(未完待续。)