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[第2章第二卷校长之道]
第255节
侃价要诀：脸皮厚，心要狠，耍赖皮，磨洋工
董梅哭呀哭，哭得迷糊了，就睡过去了；睡醒了，不知道什么原因，又来了眼泪，便接着哭，仿佛不需要什么理由，直接哭便是了，哪里分什么白天还是黑夜。
这个时候，方圆正在为婚事而忙碌。到了晚上，在孔双华匆匆地吃完饭，就被孔双华拖到拍婚姻比较集中的广厦路，一家一家地看，一家一家地听年轻时尚的小女孩介绍。或许内容、套装、价格有千差万别，但有一点是相通的，那就是把孔双华都夸得如花似玉像西施，把方圆赞得英俊潇洒赛潘安。
或许是因为孔双华自长大以后很有人夸她长得漂亮长得美丽，自己也有一点自知之明，这一回可算是彻底地满足了小小的虚荣心。她兴高采烈地与礼仪小姐交流着化妆的心得、婚纱的选配。现在婚纱店的礼仪小姐们，收入都不算高，基本上是保底加上提成，谈成一个客户，按照一个提前与老板约定好的百分比提成。因此，这婚纱店的礼仪小姐，那嘴可真是像抹了蜜一样，用三寸不烂之舌称赞孔双华的美丽、方圆的帅气，用不容置疑的口气，来自我标榜服务质量如何优异，摄影师如何专业，化妆师如何能展现出新娘的美丽，直说得孔双华是心花怒放。
方圆早就听明白了，这纯粹是商业的拉拢，但这个时候，能让孔双华高兴一点还是要让她高兴一点，没有必要因为这样的小事跟孔双华闹不愉快。再有十几天就要结婚了，以后更要好好地对待孔双华，来回报孔子田和孔妈妈对自己的厚恩，也算是对孔双华一往情深的回应吧。
这个时候，方圆心里倒是对婚纱摄影的价钱已经无能为力了，因为这样的事情，孔双华早早地就说了由她来决定。方圆只是希望孔双华随便确定一家婚纱店，签合同，等双休日拍照即可。
看到孔双华跟礼仪小姐谈得热火朝天，方圆心里有些安慰。他想早一点回去，也想给董梅去个电话，问候问候她到底怎样了。毕竟，她的生病，跟他方圆说的话有很大的关系，虽然方圆认为说出这样的话，是理智的，是正确的，但把董梅伤得这样深，是方圆所没有想到的。
看到孔双华似乎就要与这家婚纱店的礼仪小姐谈成的样子，方圆释然：花多少钱也值得。如果能挤出合适的时候，又不算太晚，那就给董梅去个电话，问候一下，了解一下病情。
但就在这个时候，孔双华说：“方圆，我们走吧，再上台北丽榭去看看。”
啊？没有谈成哪！礼仪小姐说：“就在我们巴黎影楼拍吧，我们刚才商量的这一套5888元的套餐，我们可以再优惠的。”孔双华说：“谢谢你，我们再到别家看一看，如果觉得别家没有你这里好，我们再回来。”说完，不由分说，拉起方圆，起身就走，后面的礼仪小姐连忙追上来：“孔小姐，关于价格，我们还好商量，5666怎么样？5288怎么样？”
但孔双华还是头也不回地离开了巴黎影楼。方圆奇怪地问：“双华，我以为你都准备跟这巴黎影楼谈妥了呢？”孔双华笑着说：“你这就不懂了吧，我这叫了解行情。我以前没来到婚纱店，但找结过婚的同事问了问，知道这里头猫腻多着呢！价格虚高不说，拍照时的水分也很大，明明说10个大张20个小张，照的时候可能就会缩水许多。我呀，跟巴黎影楼的服务员在交流，就是想听听这里面有多少猫腻在里面，虽然也只是一知半解，但到了第二家，就能够大体知道这婚纱影楼的路数来，我们在选择套系、侃价让利等方面更好地维护我们的利益，花更少的钱，照更多的照片。”方圆笑了：“我还以为是这位小姐夸你长得漂亮，你被这小姐给迷惑了呢！”孔双华笑着说：“你也太小看你老婆了。别看我平常大大咧咧的，好像花什么钱都不在乎，这一回我可真知道钱有多珍贵！方圆，你知道吗？现在东州结婚的平均花费不会少于50万，我们因为有房子，所以可以省去20万首付房款，以后也不会有贷款，但我们要在东州办好这次婚礼，也至少需要20万。”
方圆虽然知道结婚要花很多钱，但也没有想到要花这么多。
孔双华继续说：“想想我们两个人的月收入，你的，加上每个月的奖金，勉强过2000，我一个月1700，就这点钱，能够做什么事呢？所以，大前天晚上，爸爸要把你的2万奖金分给别人，我心里就不太乐意。钱太少，需要花钱的地方太多。这一次婚纱，是我长这么大第一次穿婚纱，我一定要把这结婚照照得漂漂亮亮的，但同时还要花最少的钱。”
方圆猛然间觉得孔双华好像长大了许多，生活造就人哪！连花钱大手大脚的孔双华都知道节约钱了，这可真是让人惊喜的变化啊。
方圆问：“双华，你觉得我们的婚纱照多少钱比较合适？”孔双华回答：“我觉得最多不要超过3000元。为什么要多走几家，一是了解、熟悉婚纱摄影到底有多么水分，另一方面，也是货比三家、价比三家，我希望这条街上的所有婚纱店我们都走一遍，我就希望花2000多元，照出1万元的效果来。”
这特别地对方圆的胃口，方淑娟不就是具有这样的生活习惯吗？方圆说：“才一个月没有见到小华你，你的变化让我刮目相看哪！”
在第二家婚纱店台北丽榭，方圆再一次领略了孔双华的惊人天赋：与服务员谈笑风生，看起来情投意合，似乎这生意就差最后的签约了，但孔双华还是送给了服务员一个甜甜的笑容，说：“我们再到别家转转。”就把服务员给打发了，任由这服务员怎样追出来，又怎样失望地回到影楼里。
第三家、第四家……孔双华乐此不疲。方圆也通过孔双华与一家家影楼的服务生的交流，对婚纱摄影也有了很多的了解，这个时候，方圆不得不佩服，多转几家影楼看看是对的，不然真地会被宰没商量！
直到最后一家参观的影楼要关门了，到底在哪一家拍摄还没有定下来，方圆觉得有些疲惫，说：“小华，我们也了解得差不多了，选一家吧。”孔双华说：“好，明天我来敲定，你该上班上班。我已经心中有数了，它们一款2888的套餐，我相信能够拍出8000元以上的效果，就是它了。”亅