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第十七章 女总裁的身份(1 / 1)

清晨八点,丁二黑和吴启涵拖着疲惫的身体,从破旧的楼房里走出来。

通宵达旦,他们终于把投资计划书从头到尾的修改一遍,还完善了用于演讲的PPT和各项资料。

新力集团业务发展部给的时间太紧迫,他们只有一个夜晚的时间进行准备,如果不是基本资料都有,只要进行适当修改,根本就赶不出来。

走到楼外,看着阳光,吴启涵和丁二黑对视一眼,互相欣慰笑笑。

忽然,他们同时尖叫一声,“形象!”

此时他们头发都是乱的,脸也没有洗过,衣服更是皱巴巴的不成样子。

“那儿!”吴启涵指向旁边的一家小理发店。

他们以百米冲刺的速度,冲了过去……

半个小时之后,吴启涵和丁二黑,神清气爽的从理发店走出来。皱巴巴的衣服也换成了趣÷阁挺的西装——他们向理发店借的。

这两身西装虽然不是名牌,但却让他们的形象提升了几个档次。尤其是吴启涵,梳着一个飞机头,身材挺拔,颇有精英范儿。

只是这样的高贵气质仅仅持续几秒钟,丁二黑看看手表,“还剩一个小时,不知道路上会不会堵车,冲啊!”

两人立刻狂奔向马路……

抵达新力集团所在的向阳大厦,时间刚好十点整。

吴启涵和丁二黑拿着刚刚打印出来的还散发着热气和墨香的资料,调整自己气喘吁吁的呼吸,摆出自信的表情,踏入新力集团业务发展部。

“您好,我们来找许主管。”丁二黑说道。

他身体略胖,西服不是很合身,肚子顶的难受,但是表情却非常专业。

“好的,请到三号会议室。”业务发展部的员工,领着他们进入一个中型会议室。

吴启涵来过向阳大厦,但还是第一次进入新力集团。

新力集团的办公区域结构跟联芯集团类似,也是井井有条、宽敞明亮。

他和丁二黑进入会议室,把资料准备出来,新力集团业务发展部的成员,就陆续进入会议室。

“开始吧。”带头的一位领导,朝着吴启涵点点头,说道。

双方没有寒暄,没有交换名片,只是简单的一方讲述,一方聆听。

“沉住气。”丁二黑轻声提醒。

这种场面,他经历多次,在没有确认投资意向之前,没有人会说多余的话。

心理承受能力稍差一点,就会顶不住这样的压力,认为对方根本不想投资自己。

吴启涵悄悄的换一口气,正要介绍自己和公司,忽然会议室的门吱呀一声被推开了。

穿着灰白色长款毛衣,内搭白色衬衣和黑色短裙,戴着无框眼镜的唐无霜,走了进来。

“董事长!”刚刚坐定的六位负责评判项目的业务发展部成员,立刻都站了起来。

“你们继续,我随便看看。”唐无霜表情冰冷,拉开一个靠门口的椅子坐下来,一双美丽的眼眸看看吴启涵。

业务发展部的成员稍稍有些局促,但也没有多说话。

“好事,唐无霜关注我们的项目了,她应该认得你吧。几年不见,她越来越漂亮了。”丁二黑站在吴启涵的身边,轻声说道。

吴启涵望向唐无霜一眼。她静静坐在那里,但谁都不敢忽视她。曾经动辄打人的麻辣学姐,在公司里表现的是高冷风格啊……

他再悄悄调整一遍呼吸,打开趣÷阁记本电脑的PPT,投影到前面的白板里。

“众位领导好,我是向海哔哔科技有限公司总经理吴启涵,身边这位是我们公司投资关系总监丁二黑,接下来我要讲的是由我们公司研发的交通软件——哔哔打车,它的设想来自于……”

吴启涵提起一股气,用清晰又自信的嗓音顺着PPT的内容讲解。

其实公司目前就只有他们两个人,除了投资关系主管这个头衔,必要的时候,他还可以把丁二黑介绍为人事总监、财务总监、市场总监……

但不管如何,他穿着西装样子,形象极佳,配以留学回来的背景,确实能够赢得不少的起始分。

PPT做的不复杂,但是比较全面,涵盖了软件的市场前景、技术构架和交互流程、主要功能介绍、预期盈利模式等等。

趁着吴启涵讲解PPT,丁二黑把六份完整的投资计划书送到六位考察者的手中,再特意多走几步,给门口的唐无霜一份。

“我们设想的发展步骤是三连跳,第一步,就是……”吴启涵的声音越来越宏亮,演讲中没有任何停顿,年轻且充满朝气。

业务发展部六人评估小组中的组长,看到吴启涵思路清晰,频频点头。

唐无霜一边看着彩页铜版纸做的计划书,一边抬头看看滔滔不绝的吴启涵。

吴启涵丝毫都没有怯场。

“整体的情况就是这样,谢谢各位领导的聆听。”吴启涵把PPT点到末页,向着六个投资考察者微微鞠躬。

“接下来就是提问时间了,做好准备。”丁二黑压低声音,说道。

如果对方兴趣不浓,或者觉得不靠谱,这轮提问就会草草结束;如果他们兴趣浓厚,投资意向强烈,那么这轮提问就可以用疾风骤雨甚至狂风暴雨来形容。

只要稍微顶不住压力,回答中出现停顿和迟疑,那么对方的投资意向就会刷刷的往下掉,而如果出现答不上来的情况,那几乎就可以判定出局。

虽然做了很多准备,丁二黑还是担心吴启涵顶不住,因为这毕竟是吴启涵第一次做项目路演,是一个不折不扣的“初哥”。

“你的PPT里提到了广阔的市场前景,但我想知道,市场需求在哪里,如何印证?”六人中的一个女性,率先发问。

“我们对市场需求的判断不靠推测,这是我们600份的司机调查问卷,这是732份街头随机调查问卷,数据显示,73%的出租车司机希望提升载客效率,愿意安装我们的软件,而实际上目前已经有52位出租车司机安装我们的第一版软件,成为我们的志愿测试员,其中有46位反馈良好,占88.4%,而732份乘客调查中,有538份调查问卷显示,他们愿意尝试通过手机预约出租车的软件,占73.4%……”

吴启涵一边说,一边朝丁二黑看看。

丁二黑立刻从包里拿出厚厚的两沓调查问卷,送到提问的女投资人面前。

几个投资人随便抽了几张,看了看。

“为什么我们要投资给你们呢?”一个男投资人打断吴启涵的话语,提出很尖锐但又很难回答的问题。

吴启涵没有停顿,直接转向这个问题,“我了解到贵公司有涉足智能汽车的战略构想,在1月2日、1月16日、2月17日,分别有跟汽车集团战略合作或者投资入股的新闻出现,在2月24日刘悦副总裁接受金色财经的电视访谈中,还提到了智能汽车的概念。我觉得我们的哔哔打车,可以帮助贵公司切入智能汽车布局……”

不论是市场调研情况还是关于新力集团的新闻数据,他都是脱口而出,显得非常熟悉。

但即便这样,也没有让六个投资人露出满意神色,而是在他没有讲完的时候,突然又抛出一个问题。

丁二黑替吴启涵捏一把汗,不过吴启涵似乎习惯这种节奏,兵来将挡,水来土掩,仿佛诸葛亮舌战群儒,从容应对。

经历三次创业的丁二黑,也悄悄的给吴启涵竖起一个大拇指。吴启涵的表现,比他强太多了。

丁二黑在项目路演中,遇到无法回答的问题,都是靠幽默和机智来化解,哪怕不得分,但至少也不扣太多分,然而吴启涵敢于跟对方硬碰硬的回答。

六个人围攻一个吴启涵,时间一直从上午持续到中午,再延续到下午,吴启涵连一口水都喝不上,整整抵挡了三个小时……

过程中,坐在门口的唐无霜,一会儿看看手机中的消息,一会儿翻阅投资计划书,丝毫没有提前离开的意思,但是也一句话都不说。

唐无霜应该很忙吧,居然在这里坐三个小时,连午饭都不吃……

丁二黑瞥向门口的犹如美丽塑像般的唐无霜,忽然明白了什么,忍不住轻声说道,“我靠!”

这哪里是替吴启涵助阵,这根本是给吴启涵施压!

董事长唐无霜坐在这里旁听,这些业务发展部的员工们,还能不拼命表现吗?

拷问项目负责人,找出项目的纰漏和风险,正是他们的职责!

只要吴启涵稍微顶不住,这项投资就要失败啊!

“我这边已经没有问题了。”为首的组长,摊开双手,说道。

“我这边也没问题了……”

“我也没问题了……”

其余几人纷纷表态。

对吴启涵进行了持续三个小时的不间断的狂轰滥炸,吴启涵还能全面顶住,回答的几乎滴水不漏,让他们觉得没有再攻下去的必要了。

有价值的问题已经没有了,再问下去,就不是提问,而是刁难了。

“谢谢各位。”吴启涵依然保持玉树临风站立的姿态,微微点头。

“我们三天之内会给您一个明确的答复。”为首的组长站起来,跟吴启涵握手。

丁二黑悄悄对着吴启涵竖起一个V型手势,他知道这项投资成功的希望很大。

“请问,如果投资我们的话,额度大概在多少呢?”吴启涵问道。

“这个需要我们进行评估和讨论之后决定,天使轮我们不会给的太多,总额大约150万到200万左右,这趣÷阁钱由双方共同管理,如果是200万,第一趣÷阁将会是50万,后续根据业绩完成情况再决定是否继续投资。”组长回答。

吴启涵点点头,丁二黑轻轻拉扯他,示意他不要多问了。

“吴先生,我这里还有一个方案。”一直没有说话的唐无霜,从椅子里站起来。

众人纷纷转身望向她。

“一百万,我们收购你的公司和软件。”唐无霜推推眼镜,说道。

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