小马哥缓过神来,拎起公文包,整理了一下围巾,就连感冒的症状也完全消失,整个人已经满血复活。
此行帝都,如果没有林风随行,他真的不确定是否拿下合作协议。
哪怕拿下了合作协议,也得屈服对方提出的不平等条约。
做生意难!
民营企业家,做生意的难度系数更高。
小马哥越来越觉得,林风既神秘又睿智,还有一种异于常人的洒脱和率真。
这种品质,正是严谨而认真的他所缺乏的。
经过这一趟帝都之行,小马哥总算领教了商场的一些潜规则。
只不过,他还不知道如何破局!
暂时也没有攻克这类硬核关系的智慧和能力!
一个既没有权利,也没有钱的小公司老板,唯有提高服务和产品质量。
走出酒店。
小马哥主动要求乘坐酒店专车。
他买单!
“怎么今天这么大方,不怕差旅费超支?”
小马哥突然变得这么大方,林风还真有些不习惯,忍不住调侃了一句。
“只要咱们能够拿下这三家电讯运营商的合作合约,差旅费超标我负责。”
小马哥决定豪气一次,内心压抑的情绪一扫而空。
就连窗外的清冷的朝阳和呼啸的北风,他也觉得和艳阳天无异。
一个小时后。
的士来到了联通总部大楼。
小马哥和林风走出的士,来到了联通总部前台,呈上了林风的名片。
前台接待员看了一眼名片,脸上堆着微笑,将他们俩领进了运营部会议室,端来两杯热茶。
“两位先生,请稍等片刻,谢总在开晨会,稍后会过来和你们面谈。”
“谢谢!”
林风点了点头,端起了茶杯,轻呡了一口。
“不客气!”
前台接待员退出了会议室,轻轻掩上了会议室房门。
小马哥一脸惊诧,今天这待遇,真的和昨天在移动总部的遭遇截然不同。
马化腾打开公文包,取出两套合作运营计划书。
这是他连夜赶制出来的。
昨天前去移动,和办事员洽谈之后,左思右想,为了今天洽谈能够顺利进行,备选了一套全新的方案。
“他们都是不差钱的主,这种小项目,别那么紧张。”
林风示意小马哥放松心情。
今天的洽谈,只是走一个过场。
对于联通这样的大集团,一个小小的聊天工具数据端口授权,网络流量分成的小合同,真的就是九牛一毛的小生意。
小马哥想了想,林风言之有理,这才收回了昨晚赶制的新方案。
约摸等了十分钟,谢春生拿着合约走了进来。
“林总,不好意思,刚才开会,让你们久等了。”
谢春生看了一眼会议室坐着的两位年轻人,误以为年纪大一些的小马哥就是林风,首先伸手和他一握,嘴里连连道歉。
“谢总,这是我的名片,这位是我们公司的老板,林总。”
小马哥提升了林风的地位。
他的名片印着的是总经理一职,而林风此行连名片都没有带,直接称林风为老板,再合适不过。
望着林风,谢春生的表情微微一怔。
这么年轻的老板?
林风早就习惯了,别人知道他身份后的惊诧表情,微微一笑,伸手和谢春生一握。
“谢总,幸会!”
“幸会!原来林总这么年轻,失敬!失敬!”
谢春生望着林风,猜测他肯定是某二代。
否则总经理不会特地打招呼,要他好好关照他们。
“马总,你负责销售和技术,还是由你和谢总沟通吧。”
林风将解说权和签约的事情,交还给了小马哥。
他对于中文版聊天工具的研发和下载链接数据端的授权,还有流量分红的标准,真的一窍不通,还是由专业人士解答,更为合适。
林风的表现,更加坚定了谢春生的判断。
面对这类二代的案子,稍有怠慢,后面会给你无数小鞋穿。
谢春生想要在联通这样的公司升职加薪,就必须学会戴眼识人,醒目做事。
他接过小马哥呈交的合作方案,浏览之后,拿出了公司已经有的合作模版和报价单,递给了小马哥。
“马先生,这些都是我们已经稳定合作客户的报价,也是我权限之内可以给到的价钱,如果超过这个分成比例,需要向上面申请,能不能批下来,真的靠运气。”
“谢谢,我先看看。”
小马哥,知道对方交了老底。
每一家企业都有自己的订价,行业也有自己的行业价。
他制订的计划,参考的是行业报价。
联通给出的价格,略微少了一点,却在可以接受的范围。
小马哥想了想,他必须做出让步。
只有拿到了数据接口授权,将中文版聊天工具聊天工具推向市场,获得了一定数量的下载量和客户群之后,未来才有谈判的筹码。
现在他没有定价权,也没有谈判的筹码。
只能任人宰割。
谢春生能够破例让中文版聊天工具推向市场,已经是此行最大的收获。
“谢总,既然贵公司已经有了成熟的模版,那咱们就按照你们的定价合作,我愿意调整一下报价,请等我半个小时进行现场修改。”
望着小马哥,谢春生点了点头。
这是一个聪明人。
“这样吧,我请秘书处理合同的事情,稍后签约,你们请稍等片刻。”
谢春生走出了会议室,吩咐秘书将合作协议拟订好,他上午就能和小马哥完成签约。
小马哥目送谢春生离开,心里仍然有种不真实的感觉。
今天没有产品演示,没有讨价还价,一切进行得这么顺利。
顺利得令他有些怀疑这是在做梦。
“马总,做生意其实没有想象中那么难,关键是要找对人,打通关节,啥都不是事。”
林风示意小马哥,准备好公章,稍后就可以签约。
中文版聊天工具正式推向市场,接受考验的时候将要到来。
如果不出意外,相信下载量和客户饱有量将会呈线性增长。
“林总,你真是我的贵人,没有你,事情远不会像今天进展得这么顺利。”
小马哥深表感叹,他从挎包里掏出了公司印章,做好了稍后签约的准备。
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