<>“哦,愿闻其详。”李东有些意外道。
“李总,你的公司既然连江北银行都愿意入股,未来的发展前景我还是很看好的。所以,我想将公司并入家乐福,股份的事咱们好商量。”
朱斌没有绕弯子,直接说出了自己的想法。其实他的连锁超市经营的还是很不错的,聘请的也都是经验丰富的高级管理人才。
可问题就出在了货源上,最近两年,江北或多或少的发生了一些干旱灾情,随之农产品的价格是蹭蹭蹭的往上涨。但是,市政府为了稳定物价,严格限制了日常用品,尤其是农产品的上涨空间。
这就导致了朱斌的超市,一方面需要采购价格不断上涨的农产品,另一方面又不能同步提高售价,只能不断的压缩利润空间。
自从去年年底开始,他的超市已经出现了亏空情况。虽然市政府及时调高了部分农产品的涨幅上限,可是这种情况只会越来越严重,他早就萌生了退意。
朱斌原本的打算是清仓停业,再把房子租出去,虽然赚的不多,但也总比亏本强啊。他算是了然于胸了,这个世道就是卖方市场,没有自己的货源,那只能是受制于人。
李东的公司说起来规模和自己的差不多,但是人家有自己的农场啊,在最为重要的农场品供应上,人家至少不会被人掐住脖子。其实,他也不是没想过自己开办农场,只是一听说其中的风险和利润比,他就打了退堂鼓。
“什么?朱总,请恕我直言,我可没有这个经济实力,同样的我也不想放弃控股权。”李东直接拒绝道,步子跨的太大,容易扯着淡。
“李总,凡事好商量,我只要百分之十九的股份,剩下的我还可以接受分期付款。”朱斌为了入股,也是条件是一降再降。
李东听了有些吃惊,这条件未免也太优惠了吧,这不是明摆着让自己占便宜吗?难道是自己真的具有主角光环,能让其他人纳头便拜。
“这个,朱总,我需要和其他人商量一下,我们两天后再谈,您看怎么样?”李东最终决定还是稳妥点好。
“没问题,但是有些事我要说清楚。我的那四家门店,面积都在4000至6000平米之间,我要求按照市价折算,同时那些普通员工,你也必须全盘接收。
至于管理人员,你可以自己做主,不过我建议你最好考虑清楚,他们的管理能力还是不错的,超市的困境也不是他们造成的。”朱斌说的很认真,看的出来,他是个心软的人,一般心软的人都不适合做生意。
“这个当然没问题,对于管理层,我保证只要能力足够,肯定会酌情任用,但肯定不是原来的岗位了。”李东承诺道。
家乐福本来就小,现任的管理层如果全部留任,不说在内部留会下派系之争的隐患,甚至有可能会形成尾大不掉的局面。
“那我就代全体员工就多谢李总了。”朱斌敬了李东一杯酒,不等李东回复,直接一口干了。
李东只好跟着干了一杯酒,事情就这样被决定了下来。谈完了正事,接下来就是纯粹的吃喝时间了,李东也放的很开,有点找回前世玩KTV的感觉。
送走了朱斌,李东特地留下了钱经理,想打听打听这个朱总的背景,也好心里有个底。
“钱经理,这个朱斌什么来头啊,你看他这人靠谱么?”
“李老板,您就放心吧,朱斌是谁?他可是州长的小舅子。要我说,您这是运气好啊,搭上了州长的关系,以后这生意在首府,那还不是顺风顺水啊。”钱经理语气中充满了羡慕,别人可是求都求不到这个机会。
“是吗,那他的公司怎么都要破产了呢?”李东也是有些意外,没想到对方来头这么大。
“这个您可能不知道,州长家的管理还是挺严格的,不然也不会连续几代人都被选为州长。要怪也只能怪朱总他自己经营不善,这也是没有办法的事情,州长夫人总不能为了弟弟而坏了儿子的前程吧。”钱经理分析的头头是道,李东还真没听说过这些。
“那你的意思是可以并购了,你放心,提成少不了你的。”钱经理毕竟比自己熟悉朱斌,李东也愿意听一下他的意见。
“当然可以,有了朱总的背书,再加上江北银行的辅助,只要经营不出问题,那绝对是人挡杀人,佛挡杀佛。”钱经理说到最后,激动之下用了一个不恰当的比喻。
“行了,你先回去吧,我去打个电话。”
李东打发了钱经理,接着给胖子打了一个电话。不管怎么说,胖子都是圈内人,有些内幕比自己知道的清楚。
“王总,和你打听一个事,你知道朱斌这个人么?就是州长的小舅子。”李东不理胖子的抱怨,他可不相信胖子这么早就睡下了。
“谁,朱斌,你没事打听他干什么?”胖子意外道,在他的印象里李东可没有这些乱七八糟的关系。
李东在电话里把事情的前因后果解释了一遍,同时也把钱经理的分析复述了一遍。
“那个钱经理说的不错,朱斌确实不能肆意妄为,我看这笔交易你可以答应下来,也算是双赢嘛。”
胖子其实还有一个没有说出口的理由,朱斌虽然没有仗势欺人,但也打了不少插边球,捞了不少好处,州长也是头疼的很。
“行,既然你都说没问题了,那我就开始准备了。”李东也不怕朱斌侵吞家乐福,不说州长的管求,就说农场好了,缺了自己的补给,那就是一个外表光鲜的赔钱货。
问完了胖子的意见,然后李东给贾林打了个电话,又让他暂时放下新店筹备的事情,赶紧组织人手,准备整合朱斌的四家门店。
贾林的激动不言而喻,这惊喜真是一个比一个大,他还没有反应过来,全年的开店任务已经超额完成了。
胡副行长对于收购也是举双手赞成的,一来有了朱斌的护航,家乐福会走的更顺利,未来也更有保障。二来他也可以借此和州长搭上关系,说不定在退休之前还能更进一步呢。
既然没有人反对,两天后,李东和朱斌正式签订了收购协议,双方还聘请了一家独立的财务公司对两家公司进行估值。
经过双方确认,最终朱斌拥有了家乐福百分之十五的股份和2200万的债券。这些债务不计算利息,一共分10年还清,每年需要兑换220万的债券,由江北银行担保。
通过这次并购,家乐福一跃成为了市值1.3亿的大型企业,勉强挤进了江北零售行业的前十名。接下来的一段时间,家乐福需要进行重新整合,至少半年内是没有能力再次扩张了。<>